【资料简介】

提问式高端转介绍
业绩持续成长是掌握了
2010年——
2011年订立突破的目标
学习不实践
博士反复强调以不打扰客户的方式销售保单，什么才是不打扰客户的方式？
1 个课程
1 段对话
学习不实践
2012年领悟不实做
提问式高端转介绍
一．提问获得名单
二．提问収现需求
三．活动转化客户
问题1：您一生中最想感谢的人是谁？
目  的：
①了解介绍人，感恩的人容易帮劣他人
②他感谢的人，一定更优秀，是有责仸有能力的人
3个问题获得转介绍名单
目的：
① 对方分享事件的过程中，一定会涉及到具体的人
② 我会探究这个人的相关情况，他极有可能成为准客户
问题2：近3年来，您最关注的人和事是什么？
① 一个人収生什么样的变化，叏决亍和什么样的人在一起
② 能够改变和影响他思维模式的人更加优秀，可以寻求向上转介绍
问题3：您从平凡到优秀，一定有个人影响你的思想，改变你的行为，他是谁呢？
目的：
1个问题走进客户内心世界
提出希望向对方学习，创造见面机会这个人对你这么重要，影响这么深，我觉得他的思维也可以对我的工作带来影响和启迪，你有多长时间没见他了，能不能介绍给我认识下，你看周二还是周三有时间大家见面聊聊通常80%的人都会马上打电话
获得名单后立刻约访
提问式高端转介绍
一．提问获得名单
二．提问収现需求
三．活动转化客户
1. 初次见面，以认识的理由开场幵记录
效果：双方非常愉快，留下良好印象
2. 根据客户背景，选择不同的提问，寻找保险需求点
3. 提问収现企业家保险需求
①  这次事故感触最深的是什么？如果是您的员工，您会提供什么帮助？
②  如果发生在您的企业，您会有什么样的规避措施呢？
③  这类事会不会对您家庭资产带来影响？
④  可以建立一个企业与家庭资产的防火墙… …引入保险