【资料简介】

2015年组训政策解读
目  录
1、新组训培养
2、资深组训培养
3、培训支持—资源共享
4、培训支持—组训专讲季度专项课题研发
5、XX组训—组训日志设计风格
6、XX组训—组训日志填写规范
1、新组训培养
2、资深组训培养
3、培训支持—资源共享
4、培训支持—组训专讲季度专项课题研发
5、XX组训—组训日志设计风格
6、XX组训—组训日志填写规范
目  录
白板组训，未参加过组训班
入职满三个月
考取代理人资格证
参加培训部的考试
（内容包含XX文化、
基本法、聘才、产品等)
组训班
1、新组训培养
参训后
（成长期）
（1）拜师—拜营业区的主任以上职级的外勤为师
（2）观摩10次以上师傅的展业过程（师傅本人或师傅指定人的展业过程）并写工作日志（总部提供）
（1）销售10张卡单或长险一件
（2）熟练三讲：讲自己、讲公司、讲行业
（3）中支培训负责人给出评级，将评级表记入档案
（1）熟练三讲：讲产品、讲寿功、讲基本法
（2）做三个月总结专题
（3）中支培训负责人、区经理进行面谈，给出最终评级意见，将以上情况记入档案
1、新组训培养
1、新组训培养
2、资深组训培养
3、培训支持—资源共享
4、培训支持—组训专讲季度专项课题研发
5、XX组训—组训日志设计风格
6、XX组训—组训日志填写规范
目  录
2、资深组训培养
飞 鹰 计 划
针对通过成长期的所有组训制定飞鹰四季计划：
飞鹰计划第一季：
① 养成写工作日志的习惯
② 产品完美讲授
飞鹰计划第二季：
① 基本法政策
② 面谈规划
飞鹰计划第三季：
① 新人课程完美讲授
飞鹰计划第四季：
① 产、创说会
产品达人
政策达人
授课达人
两会达人
季度第二个月末培训部负责人对组训通关并将优秀者推荐至分公司
每季度第二个月内完善一至两项技能，
参加中支或分公司评比
分公司对推荐的组训进行复核，
产生分公司季度达人，季度第三
个月5日之前按照名额推荐至总部
每季度末（3月、6月、9月、12月）举办飞鹰达人秀—组训技
能提升研讨会，产生全国飞鹰达人
分公司
总部
三级机构
组训本人
2、资深组训培养-飞鹰计划实施细则
1、新组训培养
2、资深组训培养
3、培训支持—资源共享
4、培训支持—组训专讲季度专项课题研发
5、XX组训—组训日志设计风格
6、XX组训—组训日志填写规范
目  录
1、三星级以上外勤导师
2、XX之星
3、系统课时位于本分公司前茅
4、有一至两门擅长课程并屡获好评
外勤讲师库
1、讲师个人简历（总部模板）
2、课程课件
3、录制4-6分钟精华课程视频并报送