【资料简介】

”破解“后金融危机下的专家型客户
XXX老师一直是鄂尔多斯的榜样与带动冲刺的典范。她骨子里却有着一种不服输的精神。她不断的突破自己给自己设定高目标，2015连续不断的签下了一张张大额保单。
让我们用心聆听，从她的身上我们不仅可以学到销售的方法，更会看到大单高手正确的心智模式。
2013年7月鄂尔多斯中支开业当月入围6+1，当时正处于
金融危机中期，全民放贷并且深受其害。用一句俗语形容：
辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前
历经两年后的鄂尔多斯经济虽然没有大幅度的提升，但明显有了好转，人们的思想也随着生了巨大的转变。
1、风险防范意识加强
2、投资已经不再盲目
3、开始寻找多元化的稳健投资渠道
在这样的大环境契机之下，我的发现：
后金融危机下的保险商机来临了
这也是销售保险的最好时机！
对待保险的态度：
被动             主动
直接拒绝            耐心聆听
所谓有利就会有弊：久病成医 客户的心理：想买保险，因为金融危机的恐慌又担心不够稳健，担心被骗。 产生效果： 1、小心谨慎、多方了解、货比三家 2、关注政策、了解形势、清晰风向
专家型客户在后金融危机时代诞生了
专家型客户
客户的来源： 公司老板、财务总监、企业高管、私营企业主
客户的特点：对数字较敏感、防范风险意识强
懂得用保险防范风险
比保险业务员还要更加的专业
对待投资渠道小心谨慎，担心被骗
专家型客户的轮廓
购买保险的主要疑虑：
1、业务员不专业，导致不相信
2、公司太小，考虑资金的安全性
3、要进行货比三家，关注合法性