如何能将普通朋友转化为准客户(12页).ppt

如何能将普通朋友转化为准客户(12页).ppt　


	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	392kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

如何能将普通朋友转化为准客户

如何能将朋友转化为准客户
为什么选择朋友作为准客户
朋友之间有基本的信任，比较容易沟通
筛选客户
面见拜访
促成签单
具体做法
筛选客户
从朋友中筛选出潜在客户
经济基础（年收入15万以上）
家庭成员情况（对保险有潜在需求，可激发）
对保险不排斥（态度中立，有沟通的可能）
面见拜访
面见前的确认
确定客户的作息时间
电话确认预约上门
面见拜访
首次拜访
单独拜访（目的：营造轻松愉快的氛围，带陌生人去会显得唐突，让客户感觉有目的性）

...........

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