【资料简介】

我的寿险成长路
从业18年五个阶段五种成长
保费突破
成长初级阶段——勤奋为王
1997年辞掉了公务员后的复杂心态。因为购买保险而进入了xx人寿，本是xx人寿的客户，后被销售人员增员，从此与xx人寿结缘。
从抱着试一试的态度，到坚定的热爱和从事销售行业。
1997年7月1日加入xx人寿，记得第一次拜访受挫而归，第一次签单237.1，因为激动错填了4、5张单子。
记得第一次签下3万多的保费，欣喜的加班到晚上12点时请同事吃串串香，那种场景历历在目。
从开始的被动拜访到圈地运动
从新人开始严格按照公司要求填经营日志和拜访记录，到后来根据客户需求不断地增加拜访量和客户之间的亲密度。
从开始公司的产品停售到后期主动销售
97，98年公司的美好明天，一生平安，xx养老等产品的停售和涨价推动了销售了很多的保费。
后来把从单纯的销售转变将寿险作为一种使命，把更多的保障带给客户。
本阶段主要是经营日志的填写，规范和运用，首先，在周日做好下一周所有工作的明细安排，做好时间管理。
每天晚上进行总结，做到的打勾，没做好的安排到第二天或者在后期时间的调配，并且每天在备注栏批注好当天新增客户的信息电话号码。
每天拜访的客户，至少让一个客户在经营日志上对我当天工作写下一句话点评和签名，此举措让我在后续的几个阶段中受益匪浅，凡是签名的客户都已成为了我的转介绍中心。这一好习惯为我带来了很多忠诚的客户。
成长初级阶段——勤奋为王
在索取点评和签名的过程中，也遇到过拒绝。
尊敬的xx您好：        感谢您这么多年对我的支持和信任，这是我的经营日志，公司要求我们每天拜访6个客户以上，您是我拜访的第4个客户，请您对我今天的工作做一个点评并对我以后的工作给一定的期许，请留下您的姓名。
开始受到了许多客户的拒绝，慢慢的通过我真诚的态度以及让客户翻阅我每天的经营日志和活动安排，获得了客户的认同；这些客户都对我竖起了大拇指，并欣然地签单有时还获取了转介绍。
成长第二阶段——寻找方法
01年至04年是整个事业的稳定期，通过专业的培训，格局打开了，眼光更长远了，知道成功是有方法的，成功是可以复制的。
02年参加全市的竞赛，标保122万，首次将年均保费不到30万一次性跨越到了100多万，从此开启了百万元保费的新时代。
03年通过公司的业务竞赛，在整个竞赛结束后也以220万的保费获得公司奖励的富康车。
04年更注重期交保费，注重FYC，开启了美国百万圆桌MDRT的新纪元，也保持了从当年至今连