【资料简介】

如何让客户过上幸福人生
----高端客户市场开发的几个秘笈
中国寿险业的高端市场正处于爆发阶段
胡润研究院的调查显示，截至2012年3月28日，中国“高净值人群”（个人资产在600万元以上的人群。）达到270万人，平均年龄为39岁，其中，个人资产达到亿元以上的高净值人群数量约6.35万人，平均年龄为41岁。
如何走进高端客户
以专业的知识和方法，根据客户不同情况，走进客户内心世界，了解客户财务目标，为客户量身定制财务计划。
开发高端客户的必备要素
1、专业精神是成功的基础
2、良好的工作习惯
3、有正确的思维模式，首先要有成功的信念：自尊、自信、自爱
4、建立达成目标的个性化销售系统
5、建立自己的忠诚客户群
6、要不断突破与成长
让客户了解和认同自己
自尊、自信、自爱
介绍自己、介绍公司
让客户了解工作价值
中国寿险业的高端市场正处于爆发阶段 开发中高端市场的前景非常好 有很多中高端客户正等待着我们去服务
不同业务员在同样的时间单位内创作的绩效相差几十倍上百倍
同一个业务员在不同的时间状态下创造的绩效相差几十上百倍
同一个客户，面对不同的业务员所做的购买决定相差几十上百倍
思考：
了解客户的形与魂
解读中高端客户的“魂”，就好比面对一扇“心门”，只要用心每个人都可以找到那把“钥匙”。