【资料简介】

夯实基础 稳步经营
目的：让主管及准主管树立自主经营意识
目标：
如何消化新人达成健康
过程：3课时＋1课时训练
要领：讲授、训练、通关
工具：PPT、随堂讲义
PPP表
行业为我们创造了空间
公司为我们搭建了舞台
基本法给我们游戏规则
一出好戏
就差众多优秀的演员
新人走出去
话术讲出来
保费请进来
新人面前“两座山”
“害怕去见人”
“害怕被打击”
“不知道怎么开口”
“不会讲产品”
“不会促成”
“客户一提问就发懵”
“医生治病的流程要学习”
心态的问题
技能的问题
沟通
谈心
辅导
鼓励
陪同
发现问题：
销售流程不熟？
产品不会？
解决问题：
流程不熟的多练习、多拜访
产品不会的多学习、多演练
业务室主任、部经理
组训
四级机构行政经理
心态问题沟通辅导逻辑
有这种想法很正常（认同、消除消极心理）
为什么会有这种想法（分析产生原因）
正确的观念和态度（方法、引导）
鼓励跨出第一步、多做几次尝试，及时再次总结（鼓励）
心态问题辅导示例
很多新人都和你一样有这种想法，所以你有这种感觉很正常。因为很多新人都觉得我把一件商品推销给熟人，是赚了他们的钱，心里就会有这种想法。
其实保险最根本的作用，是防止客户未来的生活被各种风险破坏，本质上是为他们的家庭提供最科学的财务规划，而我们的收入是保险公司给我们的（签下保单只是起点，需要我一辈子去为这个客户服务，这样的佣金是作为一辈子的服务费），这样来说的话，是既帮助客户解决了问题，同时自己又获得了收入，是一件双赢的事情。