【资料简介】

用恰当工具锁定沟通话题
突破成长，源于用报刊杂志与客户建立共同的沟通话题
我在展业中经常会遇到的难题——
面对高端客户抛出的话题，不知道如何应对？
不知道怎样轻松过渡到保险？
民营企业未来的命运
经营管理类话题
富二代的成长、教育及未来
企业经营者经常会谈到的话题——
思考——
能不能通过一种工具锁定交流话题，有效掌控面谈的进程，从而解决与高端客户的沟通难题
用什么工具——
借助“报刊杂志”锁定沟通内容
好处——
提升了送“礼”的品味和格调
自己比客户提前熟悉沟通话题内容
我的具体做法1——找准客户需求
用报刊杂志锁定与企业经营者共同沟通话题——
【案例：王总，40岁女性，资产千万企业家的需求】
— 主业是对外贸易，受大环境影响，利润越来越薄
— 尝试涉足房地产、服装行业但不成功
— 关爱女儿，希望财富稳妥地传承给她
我的具体做法2——针对需求选择 
匹配杂志
【案例：王总，40岁女性，资产千万企业家匹配杂志】
《中国企业家》、《商业周刊》