【资料简介】

小说会的团队协作
我是2014年3月底入司的新人，3个月晋升组经理。
团队的伙伴都是新人，并且伙伴的身边缘故资源不是特别好，伙伴的进进出出一直困扰着我。如何让新人留存是我迫切需要解决的问题。
要想新人留存下来，唯一的方法就是开单，但是新人单打独斗的能力相对薄弱，是否可以发挥大家的特长，利用团队力量，分工合作运作小说会，让新人顺利留存。
我的想法
我的做法
我立马行动，组内商量，形成一个活动方案，组成了一个小小功能组，分为电话约访专员，接送客户专员，促成成员，追踪成员。
客户筛选
对一些买过以下老险种（XXXX、XXXX、XXX等）的客户全部罗列出来加以分类。
为什么选择这部分老客户
XXXX，XXXX，XXXX，XX年金养老保险这部分险种是在九几年销售的，客户当年能买我们XX人寿的保险，证明他们相信我们公司，相信保险，再一个这些险种很多都在受益了，并且险种的利益比较高，客户大部分都觉得自己买少了，假如当时有钱肯定会多买点，客户理念比较好，业务伙伴邀约这样的客户受到的打击比较小，邀约到这部分客户到会签单率很高。会很好的增强新人的信心。
电话约访
对筛选出来的客户，统一由电话专员用95XXX电话及标准话术进行电话约访，要求上门面见客户。
电话约访的话术
电话约访员：喂，你好请问你是xxx吗？
客户：是的，你是谁？
电话约访员：你96年在我们XX人寿买了一份XX一生幸福保险对吧，我是XX人寿客服部的，您在96年就对我们公司做出了很大的贡献，今年咱们XX人寿进入世界100强，为了答谢你们这批老客户，公司特别推出了本次回馈答谢活动，特邀请你参加。我们会安排你的售后服务专员上门给您送邀请函，请问我们专员是上午还是下午去送邀请函？
客户：