【资料简介】

建立基本的技能
轻松快乐获得职业生涯发展
在这社会化大分工的时代
无论医生、运动员，还是工人、农民
他们的工作开展及事业发展，都必须具有几项基本的生存技能
靠“一技之长”去生存，才能做好或胜任所在岗位的工作
而成功的专业人士更是有自己所从事工作领域几项基本技能
这是生存和发展的根本保障
作为寿险营销从业人员
要长期在寿险行业生存发展
必须具有与营销相关的基本技能
而建立与没建立起基本技能
对自己的生存与发展是有着重大差别的
寿险营销人员必须建立的四项基本技能主要为：
介绍行业的基本技能
介绍公司的基本技能
介绍保险的基本技能
（含介绍寿险意义与功用的基本技能、介绍产品的基本技能）
要求转介绍的技能
其实，寿险营销员介绍行业、介绍公司、介绍保险就是销售会与不会介绍行业、介绍公司、介绍保险
以及要求转介绍对个人业务发展影响是巨大的
所以说寿险营销人员的基本功就是“三讲”
——讲行业、讲公司，讲保险
大家一定要知道懂得介绍行业
这也是营销人员获得别人尊重非常重要的条件
大家不要小看这项基本的技能
很多在保险业待了20年的专家有一个重大发现，
发现全世界 客户不买保险的理由
拒绝寿险营销人员的理由
从西方到东方上百年来都没有创新过
比如说
“保险是骗人的”“买保险不划算” “买保险容易理赔难”
“我现在没钱买保险”，或者“我钱很多不要保险”……
大家有没有发现，连MDRT拒绝处理那些教材里面
回答的都是这些问题，说明美国人、欧洲人也是这样
所有客户不买保险的理由，上百年来都没有创新过
这也是为什么保险业的从业门槛
学历的门槛不高，年龄的门槛也不高，地域的门槛也不高
就是指有高中毕业可以做的很好
研究生毕业的也可以做的很好
当然也有研究生毕业做不好的
地域门槛不高有在北京做的好，有的在地方乡镇也能做的好
就像我们一位学员在浙江乡镇一年能做到收入300万
没有年龄门槛，有没有很多退休的人做的很好？
60几岁的还业绩成长性很好
也有85后做的很好的
不但个人业绩很好，还打造有一支令资深从业人员向往的团队
但是 保险业心态门槛很高
专注度门槛很高
你不认同保险你很难生存