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收展新人育成体系之有效发问面谈中点亮增员之梦(16页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/新人培训
文件类型: PPT
文件大小: 1342kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

收展新人育成体系之有效发问面谈中点亮增员之梦

有效发问: 面谈中点亮增员之梦
主讲人:
一、有效的增员技巧
有效的增员发问技巧
通过有效的增员发问技巧,可以了解准增员对象的真正诉求,以便进行后续的沟通。
1、我知道您在寻找工作,现在找到工作了吗?
2、您想找什么样的工作?看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作,您愿不愿意花时间来了解一下呢?
4、听了我的介绍,你觉得综合理财服务专员这工作怎么样啊?
表达关心,情感建立
收集信息,了解需求
非强势引导,进入说明
了解反馈,衔接下步
黄金四问——针对正在找工作的人
增员者:我知道您大学毕业后一直在寻找工作,现在找到工作了吗?
准增员:还没有。
增员者:您想找什么样的工作?看我是否能帮上你。
准增员:这份工作要有比较多的旅游机会,因为大学是学旅游专业的。很想到处转转,开阔眼界;同时提供我一些学习提高的培训机会,此外,压力不要太大,单位的人际关系和谐,大体想找这样的工作。
参考话术
增员者:若我推荐一份符合您刚才所期望的工作,您愿不愿意花时间来了解一下呢?
准增员:当然。
增员者:最近,我们公司在招募综合理财服务专员,为我们的老客户提供保单服务,这份工作下有保底,上不封顶,一切全凭个人能力,而且公司经常组织旅游。你看明天下午有时间到我们公司了解下吗?
1.你在单位主要做什么工作呢?
2.这份工作你比较满意的地方是哪里?
3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢?
4.那你打算一直做这份工作吗?

...........

 

 

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