【资料简介】

找到轻松营销的规律
我们的目的在于协助你在营销过程中以较小的压力，获得更高的效率
简单易懂课程
轻松快乐氛围
积极主动配合
大胆表达见解
这里没有对错
说明
营销的概念
障碍与方向
三者的匹配
营销的概念
障碍与方向
成功的要素
互动问题：你觉的在成功路上什么最重要？
成功信念
成功信念源自
——营销人员对营销、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。
——这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！
你是怎么看待营销和营销行业的
帮助你的客户
改善目前状况
「营销」是在帮助你的客户改善目前的状况
满  意
理想状况
需求
整套解决方法
有买才有卖
销售的过程就是购买的过程。严格地讲，推销员是卖不出去什么东西的，他只是帮助买主形成适当的思想条件，致使买主进行购买。
因此，东西不是在推销员的脑子里卖出去的，也不是在柜台或办公桌上卖出去的，而是在买主脑子里卖出去的。
营销的概念
障碍与方向
三者的匹配
销售中你最困惑的是什么？
营销的方向
你的客户在那里？
你知道客户的需求吗？
你的客户为什么不买你的产品？
你的客户为什么后来不买你的产品了？
销售中的四大障碍
行销过程中的压力
促　成
介绍解决方法
发掘需要
建立信任
时  间 
时     间
信任感
需　求
帮　助
着　急
销售压力导向
「营销」是在帮助你的客户改善目前的状况
发现、挖掘、创造需求
案例：如何把梳子卖给和尚
以需求为导向
1、大量准客户的前提下，业务员成交效率最高的准客户类型是哪些？
暨业务员与客户之间的匹配
2、什么才是源源不断的最优准客户来源？
暨通过转介绍获取匹配的客户名单
准客户开拓是研究：