【资料简介】

组经理养成计划
课程说明
课程目标：
掌握“主管晋升体系”各流程的操作要领
完成本单位“主管晋升体系”推广工作的方案制定、技能传承、组织实施、追踪评估
课程时间：
四个课时
当前组养计划的重要性
目前最好的增员系统
还未能解决新人后期育成留存的难题
但它仍然是目前最好的增员系统
组养前后增员对比
课程大纲
课程大纲
晋升沙龙
组经理加油站 
晋升强化训练
组经理晋级培训及晋升表彰会 
晋升
规划面谈
晋升创富说明会及晋升启动 
组经理养成计划
达到条件后方可参加
组经理晋升强化训练
所有新晋升的组经理
所有新晋升的组经理
选拔面谈筛选有意愿和潜能人员，控制录取比例和人数
组经理养成计划目的是推动业务主任晋升成为组经理。每季度启动一次。
每季度初
每两周一次，至季度末
晋级培训后每月举办一次
季度第二个月
考核结果出来后
启动前2－3个月
时间
一次
共4次
共三次
一次
一次，制式培训
每季度启动  一次
运作频次
启动前  4－5天
晋升强化训练后
启动
兵马未动，粮草先行。
将“最好”的企划案销售给我们的“客户”
工欲善其事 必先利其器——熟练掌握基本法
职场布置烘托氛围
客户至上 营销无处不在
像经营客户一样来经营“伙伴”
我们只有一位客户——营销员
每一次的企划案是不是让人爱不释手
职场布置
基本法是一切面谈的根基
动员面谈
目的：鼓励合适的属员报名参加选拔面谈，并做绩效准备
时间：启动前2－3个月
面谈人：主管
面谈内容
1、对现状进行分析，挖掘对现状的不满
2、分析晋升后的利益，激发晋升意愿
3、说明本计划的支持，吸引参与意愿
4、告知晋升说明会的入围条件，提出行动要求
任        职级满    个月；
个人    个月累计收入达到      元；
个人直接推荐人力达到   人；
个人收入主要来自于：
FYC：     ；新人津贴：     ；潜力新人奖：     ；
推荐新人奖：      。其它：       。
我的现状
除现有待遇外,还可以
直辖组津贴:最高可达19%，主管本人可以自提
绩优组经理奖:固定津贴最高1200元
培育组津贴和培育组经理奖:培育有利益，还能拿奖金
如果晋升为组经理
你愿意参与吗？
愿意
不愿意
选拔面谈
对象：达到晋升创富说明会入围条件的人员
时间：晋升创富说明会及晋升启动前的4-5天。
面谈人：经营单位经理或分公司个险部
面谈内容：
1、询问其报名的理由，和远近期目标，以及为目标付出的努力
2、分析收入现状和分布， 找出与目标的差距
3、介绍组经理养成计划的支持
4、考察其对相关政策、规定的了解程度；获得承诺
5、说明晋升座谈会和晋升强化训练的时间和条件，鼓励入围
二、入围追踪——放长线 钓大鱼
点对面的追踪
流程：宣导——报名——追踪——辅导——面谈
注意：综合利用公司全部资源或者上级公司的企划案，几个方案变一个方案，抛给营销员，他们记得住，我们好追踪。
晋升创富说明会及晋升启动
激发其组织发展意愿，掌握基本的增员技能，确定行动计划
①累计推荐1人②上季度个人FYC达2Q ③有发展意愿  ④接受管理
其直接主管未参加过晋升启动则一同参加
市级分公司/经营单位
每季度初举办一次
晋升创富说明会——荣誉盛宴
晋升创富说明会既是对上季度晋升主管的表彰也是对本次参会准主管最大的“诱惑”
会前最重要的工作：酝酿与宣传
参会安排：经理陪同、组训带队、获奖人员及家属公司提前送达参会邀请函
晋升创富说明会流程
重点环节：
给其信心和激励：观念沟通、组经理养成计划宣导
让我看到典范： 上一期晋升表彰视频、成功之路分享
订立目标和确定行动： 订立增员行动承诺书
晋升创富说明会——荣誉盛宴
会后：
1、返程前即进行现场沟通和启动，提前准备数据和目标申报表：
A.每天的增员访量
B.具体参见创说会时间、参会人数
C.具体上编人数
2、搭建平台，专做特色
3、点对点追踪
4、解决后顾之忧：培训、通过率、入司率
5、新人代资考通过当天即开始行销助理跟踪
强化训练——最好的提升机会
强势启动
提前沟通
参训前有承诺
参训中有对标
参训后有追踪
晋升强化训练
参加晋升创富说明会和晋升启动；且截止季度第二月初，累计直接推荐2人
晋升创富说明后一个月举办，即季度第二个月初举办，每季度运作一次，两天
激发晋升意愿，强化增员技能和方法，设定晋升目标
市级分公司
晋升强化训练内容
强化训练——最好的提升机会
参训后有追踪：
每天一次差额追踪
每天一条提示短信
每天一个追踪电话
每周一个代资考培训班
达成一个放掉一个
晋升强化训练内容
晋升面谈
参加组经理晋升强化训练后的培育对象
晋升强化训练结束后第一个工作日