【资料简介】

砥砺前行——挑战
速度
高速增长转为中高速增长
结构
经济结构不断优化升级
动力
从要素、投资驱动 转为创新驱动
经济新常态
2013年8月
2015年2月
2015年下半年
未来
费率市场化
“偿二代”
降息降准
砥砺前行——挑战      外部监管
制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。
O2O    市场更透明
C2B     客户更重要
P2P        购买更便利
砥砺前行——挑战   互联网+
数据流量+模型
数据分析+应用场景
挑  战
砥砺前行——挑战    互联网+
在已有客户挖潜能力逐步下降的趋势下，新获客户能力将成为 公司发展的核心竞争力
砥砺前行——挑战   获客能力
砥砺前行——挑战   同业竞争
2014年末省级分公司个险“双领先”情况
双领先
双领先
贵阳    银川         武汉
广州    沈阳    太原
南宁    郑州    昆明
长沙    哈尔滨    海口
成都    兰州    杭州
长春    西宁        福州
呼和浩特   乌鲁木齐 合肥
2014年末26家省会城市分公司个险“双领先”情况
砥砺前行——挑战    自身生态环境恶化 
销售的失衡
（1）开门红90%以上的保费来源于非常规运作平台
（2）开门红全国平均撤单10%以上
在高速增长的业务压力下，各级公司只能通过平台运作来实现保费增长，但这么做不仅会对客户进行掠夺性的扫荡，也会培养销售队伍急功近利的销售模式，不愿意销售真正意义上的保障型产品，只看中高佣金、交费期短的理财产品。长此以往，我们将失去这支队伍。
砥砺前行——挑战    自身生态环境恶化 
产品的失衡
客户群体越来越窄
产品多元化需求强烈
强势推销违背规律
鑫如意产品在2015年开门红脱颖而出，成为最畅销的产品，作为一款理财产品，在开门红期间，鑫如意迎合了春节期间集中的现金流和市场的财富管理需求，但是随着春节结束，客户对于保险产品的关注点将逐步呈现多元化趋势，健康保障、意外、养老等各种需求不断增加。因此，销售队伍仍然靠这款拳头产品面对不同的市场、不同客户群体，将无法满足客户的多元化需求。