【资料简介】

心有多大  舞台就有多大
----大单开拓
自我介绍
什么是大单        
一张大额保单
多张小额保单        
一张大额保单
优势是什么        
一张大额保单
劣势是什么        
如何开拓大单        
大单开拓
退保单中的大单开拓
存量客户的大单开拓
退保单中的大单开拓
1、事前没有过接触
2、可能与预期收益有差距
准备工作：
1、事前将客户的资料掌握清楚，在太保有几份保单，什么时间存款的，在邀约客户之前进行梳理；
2、根据客户存款情况，预计签单数额，准备一份相同保费的客户保单，以备向客户进行实物示范。
退保单中的大单开拓
主要流程：