【资料简介】

机密
收展机构筹建要点
问题一：收展机构筹建大家最关心的问题？
管理配置与专业能力
财务资源
目标规划与考核
收展筹建标准化运作流程、可借鉴的标杆示范
孤单资源
职场建设
系统支持
为全面启动收展队伍建设，帮助分公司掌握收展机构筹建最为关键的核心要点，快速有效完成首批收展机构筹建，特编写《收展机构筹建工作指引手册》。
主要内容
盘点、分配与管理孤儿保单资源是筹建收展机构的前提要素
主要内容
问题二：收展机构筹建初期的主要目标？
有量有质的收展队伍。
问题三：收展单位建设成熟需要几年？分几个阶段？
新队伍建设成熟期需要3-5年；
可以分为筹建期，成长期，成熟期。
新筹建收展机构需建立在经济条件较好、客户资源充足、区域辐射性广的区域，中心城区先行必行，大型县支公司必行。
可持续发展原则
资源匹配原则
竞争布局原则
稳步推进原则
需具有合格的筹建负责人及相应收展管理人员，成熟一家，筹建一家，推进一家，不得急躁冒进。
区域客户资源与收展队伍人力规模相匹配，新申请筹建机构的客户资源总量须超过10000份。
新收展机构的筹建布局应与当地市场竞争态势及区域经济发展情况相契合；与营销职场物理区隔
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首批收展机构筹建原则
（一）收展机构总体发展阶段及重点工作
（二）筹建期阶段划分及核心工作
主要内容
收展机构筹建的关键人群
问题三：种子主管的来源，优选途径进行排序？
社会招募
同业引进
组训
保全员
已有收展队伍等
种子主管的选拔条件
年龄在22—40岁之间，学历大专及以上；
具有较强的市场拓展能力及团队经营管理能力；
身体健康，具备良好的表达沟通能力，心态积极正面，有较强的学习能力，责任心强，发展意愿强烈；
条件特别优秀的可适当放宽。
问题四：应给予种子主管什么政策？考核什么指标？
一定主管职级定级（设定达成条件和时限）
基本法考核保护期和快速晋升通道
种子主管的津贴支持
筹建期重点考核团队人力，建立严格的日常管理模式，并辅之以业绩及孤儿保单服务品质考核。
种子主管的布局及考核原则
原则上种子主管按照组经理职级进行搭建；如确需设置处经理职级种子主管的，应严格限制数量，建议报经省级公司批准。
筹建期重点考核团队人力，建立严格的日常管理模式，并辅之以业绩及孤儿保单服务品质考核。
筹建期给予种子主管一定期限的基本法考核保护期，其中：种子组经理3—6个月，种子处经理6—12个月；给予快速晋升通道。
控制筹建期（第一年）种子主管的最高限额，建议市城区每个支公司不多于8个，县城区不多于5个。