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做好陪访六步造就百分之67的三晋率(24页).ppt
【资料简介】
做好陪访六步 造就67%的三晋率 目录 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 投身保险行业后,开始增的员没多久就离司,经过反复思考,并询问要离司人员,多数都是因虽然培训了很多,但真的面对客户时还是不敢说、不知道该怎样说。 感悟:不敢说,也就是缺乏胆量,既然增进公司,开始还是多帮助,开始尝试去陪访,结果成功率很高。 一、陪访前有效准备 二、做好六步陪访 三、进行效果评估 关键做法 一、陪访前有效准备 1、帮助新人筛选拜访客户 2、锁定拜访客户,制定陪访路线 3、提前告知新人在拜访过程中的注意事项 关键做法 一、陪访前有效准备 1、帮助新人筛选拜访客户 根据客户经济情况进行分类(5000元以上或以下) 了解客户与新人的关系(关系好的优先拜访); 清楚客户的活动时间安排,选择客户合适的拜访时间 (下雨天、客户家没有客人) 关键做法 一、陪访前有效准备 2、锁定拜访客户,制定陪访路线 原则是集中区域进行拜访,间隔不要太远,节约时间成本 。 关键做法 一、陪访前有效准备 3、提前告知新人在拜访过程中的注意事项 讲解险种时,不要随意更换险种 尽量以险种组合销售,保障全面 注意我讲解过程中的要点,观摩学习,准备重复讲解 不要随意打断我与客户的沟通,多听少说
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