【资料简介】

客户经营
平庸的人总在谈论别人，
成功的人总在谈论自己，
卓越的人总在谈论未来！
面对现实改变现状
一个简单而深刻的话题
您工作的目的是什么？  
谈谈我们肩负的幸福梦想……  
法拉利跑车的故事
面试者：你会开车吗？你听过有一个法拉利车队的赛车手名叫舒巴赫吗？如果今天让你和车王舒马赫赛车的话，你觉得容易赢他吗？我告诉你一个方法肯定赢他，你相信吗？ 
面试者：那就是我给你一部法拉利跑车，我给他一部拖拉机。所以有时候你会发现有时候一个车子的性能比一个人的技能还要重要，一个人的所处的环境比一个人的能力还要重要。你会看到身边有一些人看起来不聪明，学历也不高，也没有你优秀，但是为什么这些人成就比你高。那是因为当他的身边有法拉利跑车经过的时候，他抓住了！也许今天我要告诉你的保险事业，就是你生命中的一部法拉利跑车，这个平台帮助很多人走向成功。
人一辈子成功的机会不多，有三个机会不等人的：第一个是孝顺的机会不会等人，第二个是爱情的机会不等人，第三个是事业成功的机会不等人。
环境平台
面试者：请问你早上出门的时候锁门了吗？为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？
面试对象：以防万一。
面试者：很好。保险就是以防万一，为没有发生的事情做准备。请问你家有社区大门和保安吗？为什么有社区大门和保安，你家还要装铁门？社保就像小区大门和保安一样，人人都有，但是远远不够。自家铁门就象个性化的商业保险，每个家庭都有不同的需求。
面试者：如果明天社保局刊登一个广告说，来排队的前1000个人，买社保不用花钱，你想来排队吗？也就是说你不是不认同保险，只是不想花钱而已。如果保险不要钱的话，请问你想要吗？那你觉得保险有什么好处呢？你为什么想要啊？其实每个人打心里都是认同保险的。
观念沟通——认同保险
面试者：如果今天你要选择下一份工作的话，请问是选择行政还是业务呢？
面试对象：选择行政，行政稳定。
面试者：你觉得行政哪部分是稳定的呢？行政工作一般包括打电脑、接电话、招待客人，这些工作是你我都会的吧。所以行政工作的被取代性比较高，你同意吗？而且一年的行政和八年的行政，他们会做的工作是一样。所以，行政的年资越久工资越高，使用价值就越低。这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因。现在你还觉得行政工作的哪个部分是稳定的呢？
面试者：有人说，业务工作不稳定，收入不稳定。其实应该要说的是，努力不稳定收入不稳定。如果一个业务人员很努力的话，他的收入就会越来越稳定。
观念沟通——行政与业务
如果5年之内可以赚到300万，你选择轻松赚还是辛苦赚到？
面试者：如果轻松就可以赚到300万，5年下来你将得到什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法。如果选择辛苦赚到300万，5年下来你得到的将是，在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。今天你可以去选择从事5年的行政工作，但5年下来能为你积累什么呢？今天你也可以选择一个有挑战的业务工作，放手一搏，5年下来将为你积累的大量的人脉、能力以及财富。
观念沟通——轻松与辛苦