【资料简介】

用“四会”推增员
达成农村百人团队
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
心路历程
我认为，只有增员才能给我和团队属员带来最大的利益。
但是，我的团队所在乡镇，地域宽阔，管理难度太大，只有定期的会议，才能与所有伙伴见面，要想让属员增员，直接面临的有两大问题：
如何启动团队人员的增员意愿？
如何提高团队人员的增员技能？
这两问题的关键是：能和属员进行有效沟通，进行有效培训。我想，客观条件我无法改变，但可以“提升管理效能”。
为此，我从2012年开始，决定：通过会议经营来做增员推动。通过三年的坚持和努力，建立了以“四会”为核心的增员推动方法。
通过“年度荣誉表彰会”、“季度晋升表彰会”、“月度绩效分析会”、“周辅导会”的四会的定期召开，解决：
“增员意愿”、追踪督导“、”技能提升”三个问题
一、年度荣誉表彰会
1、制定年度表彰企划
企划主题：对年度团队组织发展优秀人员、新人成长优秀人员进行激励
参与人：全体营销伙伴
时间：1月1日至12月31日
关键做法
一、年度荣誉表彰会
1、制定年度表彰企划
企划目的：“意愿启动+追踪督导”
树立优秀增员标杆，启动全员增员意愿
通过争当优秀，起到对增员者追踪督导作用
关键做法
一、年度荣誉表彰会
1、制定年度表彰企划
奖项设立：（增员先锋奖）
评选条件：年度增员达标人数4人（基本目标督导）
新人的三晋率50%（增员素质要求）
团队增员排名第1名（相互激励）
目的：树标杆，启动全员意愿，争先进，督导日常行动
关键做法
一、年度荣誉表彰会
1、制定年度表彰企划
奖项设立：（优秀组经理奖）
评选条件：年度个人增4人、小组8人（基本目标督导）
 新人的三晋率50%（增员素质要求）
小组增员排名前5名（相互激励）
目的：启动全员意愿，督导组经理增员，辅导属员增
关键做法
一、年度荣誉表彰会
1、制定年度表彰企划
奖项设立：（新秀奖）
评选条件：年度新人增员1人（基本目标督导）
新人保费排名前5名（相互激励）
目的：启动新人增员意愿，督导组经理辅导新人成长，鼓励增优员