【资料简介】

一分钟“赢取”客户兴趣
晋升总监后，展业时间相对少了
但出于主管带头作用的要求，客观上逼迫我要用尽量少的时间做出高保费
短时间内出高绩效，就需要——
走进高端市场
找到一分钟内引起高端客户兴趣的方法
我对高端客户的认识——
高端客户对“比自己强的同类人”感兴趣
对超出自己购买力的事物感兴趣
我的做法——
展示从《XX晨讯》“今日之星”等栏目中摘录的全国大单给客户看
展示形式：彩喷打印，整理成展业手册；汇总整理成电子版展业资料包
通过展示让我的高端客户意识到——
全国高端人群都在拥有这份财富
拿几百万买保险是当下富人进行财富管理与传承的流行趋势
还有比自己更强的人
在第一时间对客户心理造成巨大冲击
我和公司精英一起“面对”高端客户，无形中提升了自己身价，容易快速取得与客户对等的交流的身份
打消一部分的客户在业务员面前认为自己很有钱，不需要保险的错误观念