【资料简介】

销售助理模式开发
什么样的人适合做销售助理？
如何寻找这个人群？
如何让这个人群成为我们的销售助理？
意愿、话术、利益分配？
如何维系与销售助理的关系？
WHY-为何建销售助理
WHO-销售助理的来源
WHAT-销售助理的操作
HOW-销售助理的面谈
传统业务员：
规模小、工作太累
琐事多、精力分散
产能低
为什么要建立助理系统
现代业务员：
规模大、工作轻松
琐事少、精力集中
产能高
小老板=雇佣人数小
大老板=雇佣人数大
打工者=没人雇佣
当前的你？
香港80人团队，年保费1.6亿，71个MDRT，65个龙奖会员，人均保费200万
背后资源：56个工作室，共107个个人助理
主任人均3个助理，经理7个助理，MDRT人人有助理
销售助理是一道彩虹
销售助理是一支影子部队
销售助理是人脉网络的节点
销售助理就像连接我们和大量客户之间的一道彩虹。形式可能丰富各异，就像七色的彩虹。销售助理建立在我们和那些我们无法直接接触的中产阶级客户中间的鸿沟上的一条桥梁。沿着这条渠道我们能够有效得进入广阔的中产阶级市场。
销售助理是建立一支影子部队，我们在江苏保险市场上战斗的就不仅仅是6万营销人员，而是数以10的影子部队，甚至更多，这支部队带来的人脉、带来的战斗力是无比巨大的。
人脉就是一张网，营销员就像织网者，销售助理就是这个网络的节点，一个节点会引申出无数条线。
为什么要建立销售助理系统
销售助理的培养
销售助理的销售工作拓展   
销售面谈流程
销售助理的转换
2、销售秘书（固定1+1、1+2）:
对象：工作认真、有责任心、有一定的销售工作经验，具有亲和力，具有较丰富的社会阅历，应变能力强，对保险行业有一定了解者优先，男女不限。
范围：（1）内勤工作：保单整理、搜集、归档；协助销售人员综合协调日常销售事务（理赔续收）；保单跟踪；       （2）销售工作：辅助销售人员工作（跟踪联系客户、 寻求销售机会；开发新客户，建立和维护客户档案、收集市场数据，定期反馈）。
典型人物：毕业后2-3年的年轻人、相关从业经历。
1、销售助理（扩面1+N）：
对象：亲和力强，平时热心助人受人尊敬；沟通力强，善于交际有一定人脉；影响力强，有良好口碑，在某一领域具有领袖意见。
范围：认同保险、认同你，能带客户参加各类平台（小说会、沙龙、产说会），就是我们主动争取的对象。
典型人物：
根据能力分为两种：
您是否也是这样的想法？
销售助理有着巨大的威力，我们都想充分发挥他的巨大威力来提升我们的业绩拓展能力甚至改变未来的发展模式，但是很多伙伴就会产生这样的想法：这个是高手做得，这个是主管去做的，像我们这种平时能开开单子，过过考核就不错了，没有那个能力去开拓销售助理？但其实销售助理真的是每个人都可以尝试的，也可以做起来的。
人脉是一种资源，任何一个人都有四种资源
真实的案例
一个人单干和一群人帮你干的区别
主要来源：当地村干部
利益分配：介绍沟通、许以利益分享（一点介绍费）、扩大效应、成交后更多利益分享。
助理数量：200人，分10组，每组20人，按20人分部集中一区域召开小说会。
召开频率：一月：3场小说会/周*4周*15人*20%签单率=36人，30多件，保费10万
召开地点：酒店、销售助理家里、当地村委。
小说会流程：确定时间地点、电话沟通、助理带客户参加、现场促成、会后追踪、确定成交分享利益。
核心：为了能够更好的刺激销售助理，做到持续经营，除了经常与助理保持联谊，还设立了一套激励机制，当成交量达到一定量时，就会给予旅游啊，物品等方面的奖励。