【资料简介】

全面推进踏新征程  
五六联动创新佳绩
二季度业务情况
二季度渠道合作
二季度队伍建设
二季度客户经营
下阶段目标规划
二季度期交保费分布
区间：4月1日—5月13日  单位：万
网点期交经营策略—金字塔销售模式
进入二季度，由于流量客户的急剧下降，网点柜销遇到了较大的挑战，因此，我们在二季度渠道期交的销售策略是：在坚持常态化柜销的基础上，大力推进金字塔销售模式的运作，辅之以适量的对公业务。
网点销售金字塔模型
第一层
第二层
第三层
经营单位层面以组织营销为主要运作模式的BDI项目
市公司与银行联合运作的中高端客户权益升级会
由客户经理1+1搭档模式运作的小型网沙；
由网点柜员为经营主体的银保期交共建训练营。
三种销售模式的特点
客户经理技能的要求
二季度金字塔销售模式的选择
鉴于我市目前各经营单位客户经理数量少、能力不足，以及XX地域大、距离远、客户分散的特点，我们与市中行研究商定，采取第二层面的运作模式，即由市行、市公司层面统一运作方案、统一组织培训、统一运作方式，支公司与支行具体组织项目的运作。通过项目运作的实践，管理人员、客户经理积累一定的经验和掌握基本的技能后，再逐步在农行渠道推进金字塔销售模式中第三层面小型网沙和共建训练营的运作。
二季度金字塔销售模式的推进
4月份分别与中行、农行联合下发了二季度期交专项推动方案，主推第二层面的金字塔销售模式，目前中行BDI项目正全面推进；农行BDI项目沟通已达成共识，目前正积极进行项目的前期准备工作。
BDI项目推进情况：中行渠道作为XXBDI项目推广的重点渠道，为确保运作成效，市公司联合市中行组织各县支公司、县支行管理干部赴徐州学习，市公司、市行层面成立项目工作组，并抽调部分骨干组成巡回师讲师团分赴各县支行、支公司参与内、外部培训和项目启动；截止5月12日已有三个单位运作首轮，取得了初步成效，得到了中行上下的认同，也进一步增强了管理人员推进项目的信心，振奋了销售队伍的士气！