【资料简介】

银保渠道二季度推进会
主要业务指标完成情况
趸交：
完成1030万元，年度缺口8500万元
期交：
自定目标5003万元，实现600万元，实现目标的11.99%
30%目标4245万元，实现目标的14.13%
累计66%目标3972万元，实现目标15.1%
累计63%目标3548万元，定现目标16.91%
十年期：
自定目标514万元，实现55万元，实现目标的10.7%
累计40%目标313万元，实现目标17.57%
标保：
实现104万元
统计时间：
4月1日-5月13日
二：二季度主要工作举措
二季度主要工作举措
队伍建设—保险规划师4月情况
队伍建设—客户经理情况
持证人力目标：142人，实际达成126人
新增人力目标28人，实际达成7人
举绩人力67人，举绩率56.3%
队伍建设举措
集中增员与常态增员相结合
市公司搭建2场集中增员平台，有效支持了二季度队伍增员的整体水平
支公司常态搭建各类招聘活动（校园招聘、主题招聘等），每季度有增员月，每月有增员周，每周有增员日，形成常态增员氛围
人力配置与资源配置相结合
市公司强化职场人员配置，于5月8-9日举办第一期职场兼职讲师培训班，全辖56名兼职讲师参加培训，5月底将举办第二期强化培训，为职场管理准备预备力量
下发年度队伍建设方案，从队伍增员、职场扩建、人力配置等各方面予以资源配置
制度经营与技术支持相结合
举办两次基本法套转专项研讨会，召集银保分管总和理财负责人研讨相关方案，不断尝试宣导的方式方法，研究套转的方案政策，目前队伍基本保持稳定。
学习内外部先进经验，尝试客户经理新战法，保险规划师大学生团队
金字塔常态销售—权益增值平台
XX建行合计网点20个，第一场活动参与10个网点。由于第一场效果明显，渠道同意另外10个网点举办第二场活动，打破了渠道合作的界限。
金字塔常态销售—精品网沙