【资料简介】

城区精准转介绍成功签单100%
目  录
心路历程
关键动作
成长感悟
心路历程
为什么辞去银行柜员的工作，进入保险公司？
外人眼中：太阳晒不到、风雨淋不着的舒适工作
实际情况：一成不变、按部就班、象机器人一样的工作方式，根本无法体现个人价值，也没得晋升空间，做一年和做十年、做一辈子都是样的。
为什么用转介绍：2003年刚入司时，感觉很迷茫，感觉亲戚朋友都买了保险，不知道哪里去找客户。这时候，我嫂子介绍一个朋友，建材老板小苏，两次见面，经过简单的观念沟通和产品介绍之后，轻松签单2000元！我觉得转介绍 效率高、很轻松。从此我一路走来都坚持使用转介绍这一有效方法。并取得了非常好的效果。
心路历程
锁定转介绍中心
转介绍客户的筛选
了解转介绍客户
介绍人陪同拜访
签单后的转介绍索取
一、锁定转介绍中心
要想获得高品质的转介绍，最关键是“选取有影响力的转介绍中心”。在我的实际做法中，我认为影响力中心应当具备以下特征：
跟自己关系到位，对自己的专业性认可度较高；
认同保险，有过良好保险理赔经历的最好；
本身朋友圈较广，最好是有一定层次，以做生意的最好。
关键动作
二、转介绍客户的筛选
在获得转介绍名单之后，须对转介绍名单进行筛选。
筛选条件：经济收入、保险观念、与介绍人关系
客户登记：将所有因素进行综合考虑，对客户进行分类登记
制定拜访计划：对每个客户有针对性的制定拜访计划。将关系好、意识好、经济条件好的作为优先拜访对象，即刻着手进行拜访。
关键动作
三、了解转介绍客户
根据拜访计划对客户信息进行深度挖掘，并进行详细记录，做到知己知彼，有的放矢。
家庭结构：家庭成员工作情况，子女情况等
收入情况：主要收入来源，年收入情况等
关键动作
三、了解转介绍客户
已购买保单情况：意外险、健康险、养老险、理财类险种分类购买情况，承保公司、保障情况等
与介绍人关系：亲属、朋友、商业合作等关系，对介绍人的信任程度等      
关键动作
四、介绍人陪同拜访
“第一次拜访必须由介绍人陪同”，是最重要一个环节，可以打消转介绍人的戒备心，介绍人同时也成为了我的促成人。让介绍人真正起到联络人、润滑剂作用，主要有4个环节：
拜访前准备：做好充分的心理准备与资料准备 
明确初次拜访目的：并不是为了签单，而是建立关系，核心就是“打消陌生感、树立专业形象”
电话预约：预约介绍人陪同进行面访。一定要大胆要求介绍人，重点是教会介绍人如何介绍自己、包装自己，为了达到目的，通常做法是“提前沟通，提前预演”。
陪同拜访现场控制：
巧妙的开场白
现场方案设计
介绍人协同促成
现场控制--巧妙开场白话术
介绍人： 这位是我的同学（私人理财顾问）——达州中国人寿保险公司的主席，龙主席，是精英中的精英。