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用《基本法》推动新人快速成长(32页).ppt
【资料简介】
用《基本法》 推动新人快速成长 我的职业背景 事业单位财会,9年 过于轻闲 个体经营,2年 单打独斗,过于繁忙 想提升个人能力 我为什么来XX 学习与培训的机会 朋友中有人做保险,她们都认为XX的培训是最好的 还愿 自己买过保险,弟弟咨询购买保险事宜 【我】买保险不用急,在哪买都一样,再等等 我的成长展示 2009年1月加盟XX人寿 2009年3月晋升业务主任 2009年6月晋升业务经理一级 2009年12月晋升业务经理二级 2010年6月晋升高级经理一级 目前团队30人,团队业绩240万 团队成长缘于—— 用《基本法》推动自己 和新人快速晋升 我认识《基本法》的过程 一入司就想了解《基本法》 【主管】新人是没有资格看《基本法》的,先做好自己,只有晋升到业务经理一级才能有,你现在想买也买不到 结果: 当日转正 2009年3月,晋升业务主任 2009年6月,晋升业务经理一级 过程1 :一心想得到《基本法》 ——终于拿到了《基本法》,就像得到奖状一样,如获至宝 晋升业务经理二级的经历 两种不同的答案 结果:2009年12月顺利晋升业经二级 2010年6月顺利晋升高经一级 成为全省最快从新人晋升高经第一人 过程2:理解不透,似懂非懂 一定要认真学好《基本法》—— 让新人不走弯路,快速成长 根据《基本法》,制作了佣金表格 收入利益最大化,一目了然 过程3:自己研究,注重利益 公司内外勤伙伴都叫我——小算盘 过程4:第二期TOP组织发展论坛 主旨报告的触动 《基本法》不是只用来算收入利益的, 更是可以用来规划组织发展的 回去后立刻行动—— 重新学习《基本法》 从头到尾研读,边读边划,不下6遍 对《基本法》有了新的认识 正式是底线,总监才是做企业的起点 我眼中的《基本法》1 留存新人的最好方式 1年内新人有津贴 第2年开始有续佣和继续率奖金 第3年有长期服务津贴 福利待遇提供安全感 职级越高福利待遇越高 我眼中的《基本法》2 树立新人短、中、长期目标 短期目标:6个月晋升业务经理一级 中期目标:18个月晋升高级经理一级 长期目标:5-7年区域总监、总经理 同样的付出,不一样的回报 我眼中的《基本法》3 与荣誉体系结合,新人目标更清晰 制式荣誉体系:TOP培训、四星会、MDRT 、IDA铜龙奖
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