【资料简介】

知人善任  笑掌乾坤
部经理增员助理
你愿意在今天做些什么，好让明天可以成功？
做一个测试
如果现在你可以得到一大笔财富，但有两种
方式任你选择：
① 今天1次得到100万； 
② 第一天1元钱，以后每天的钱数是前一天的2倍，连续累积30天后，你可以拿到第30天的钱款，你选①还是②？
结果最后揭晓
目     录
部经理的收入与时间价值
部经理的一天
增员成本
增员助理——有效节省成本实现利益最大化
部经理的收入及时间价值
按照每月工作22天，每天8小时计算，收入最低的部经理每小时价值37.4元！
主要工作概括为五大类——增员、训练、销售支持、日常管理、绩效管理
1.宣传公司企业文化和保险知识
2.拜访客户推销产品完成签约
3.递送保单，售后服务收取续期保费
4.积极主动增员推动组织发展
5.准时参加晨会、夕会、培训等活动
6.拟定工作计划，每日填写拜访记录
7.组员的辅导、培训、陪同展业并参加相关培训班讲课
8.协助营业区传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度； 
9.对组员进行日常活动管理
10.完成本职级的工作指标考核；
11.对营业部日常管理负责
12.监督、管理、辅导组员工作计划的执行
13.辅导主任完成日常管理工作及训练
14.规划、组织营业部各级教育训练；
15.贯彻公司经营理念、工作方针及制度，推动完成公司的经营绩效与任务指标管控营业部的各项经营成本与费用
16.进行业务和组织拓展，育成新的主管协助参与各项业务汇报活动的规划、推动；
17.部门月/季/年度工作计划的制定以及业务活动的规划、执行与主持；
18.报表与活动量管理；
19.部门激励；
20.公共关系；
21.其他
部经理的一天
假设部经理们每天工作8小时
那么，在如此庞杂的工作内容中每
天能够用来增员的时间是多少？
约为23分钟，0.38小时！
每成功增员一人需要多少时间？
1.通过转介绍、缘故法或其他方法收集增员对象名单和信息——每1个名单约为3分钟；
2.电话或面对面交谈接触增员对象，了解基本信息——每接触1人约为10分钟；
3.整理所有增员对象名单，根据基本信息筛选最佳人群——每判断1个名单约为1分钟；
4.再次接触最佳增员对象，宣传企业文化，消除防备心理，建立信任基础——每人约为15分钟
5.邀约增员对象参加创说会——每成功邀约1人约为5分钟
6.向增员对象介绍LASS测试，并引导其参与测试——每介绍并成功测试1人约为5分钟
7.及时向增员对象通报测试成绩，通过人员进行面谈，未通过人员继续保持联系，作为潜力客户或增员转介绍人进行储备——每通报1人并约定下次见面约为5分钟；
8.推荐通过人员参加公司职代岗培训，并随时关注，确保全程参与——每成功推荐1人10分钟，职代岗全程需要21天左右，每天1通电话大概一共100分钟；
9.为新人办理上岗——每准备齐全1名新人上岗资料并成功办理上岗共需要约20分钟；
10.在部门内举办相关活动欢迎新人，消除隔阂感，快速融合——每名新人约15分钟；
11.对新人进行辅导训练及陪同展业，提升新人独立进行业务活动的能力——入司第1个月重点进行，共约180分钟；
12.紧密关注新人的开单情况，确保顺利转正——入司第2、3月每周关注，共约60分钟；
13.及时解决新人的心理困惑，消除负面情绪，帮助建立企业认同观，促进留存——入司第4—13月每月1次，共约200分钟；