【资料简介】

观察力就是生产力
善于从旁观者的角度观察客户的行为举止、使用物品和与别人交流时的言谈风格，解读其行为特质并进行有针对性的经营
我的成功特质——
客户背景：
陈总，陌生客户
女性，42岁，有一个15岁的女儿
经营房地产，年收入500万以上
红色保时捷带来的金悦大单
通过短短的3次见面收集客户信息并有针对性的经营，顺利签单XX人生24.7万/10年缴。
场景回放1——有缘结识
场景：在拜访初次见面的转介绍客户王总时在其公司停车场
看到一台红色保时捷跑车
观察和分析：
- 车停在公司的内部停车场，如果车主不是王总，那么王总一定认识车主（有认识的途径）
- 保时捷是跑车中的高端品牌，说明车主收入不菲（有购买力）
- 车没开出去，那么车主可能在公司（有见面的机会）
- 红色跑车张扬且充满个性，说明车主自信、骄傲（注意聊天方法）
经营动作：
- 和王总“闲聊”，得知红色保时捷是该公司另一股东陈总的爱车，且两人关系很好
- 主动到陈总的办公室登门拜访，索取电话
“陈总您好，我刚从王哥办公室出来，听他说他有一个非常聪明、热情的妹妹，事业很成功，我很希望能够向这样的成功女性学习，不知是否可以赐张名片给我？”