【资料简介】

“集体展业” 助团队业绩人力稳发展
目 录
经营理念
关键做法
成长感悟
经营理念
对新人伙伴较多的团队而言，集体展业是最佳的团队成长方式，既可帮助伙伴积累准客户、又能提高技能技巧，同时增强了团队凝聚力，树立团队品牌效益。
团队合作，往往能激发出不可思议的潜力，集体协作干出的成果，往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心山成玉，协力土变金。”
经营理念
通过集体展业积累客户资源，提升团队凝聚力，提高展业能力、促进团队业绩、人力同步发展。
一、事前的准备
1、召开准备会
研讨内容：
时间：确定集体展业时间
地点：选择展业地点，如何进入；分析当地的经济状况、客户资源等
关键做法
一、事前的准备
1、召开准备会
研讨内容：
展业主题：确定用什么话题
展业形式：确定以什么形式开展业务
险种：选择用什么险种，准备险种条款、宣传资料
实施培训：
人员：所有参加人员
内容：对险种销售话术进行演练
方式：讲授、通关
2、工具准备
宣传工具：标语、横幅  （用于活动现场布置）
展业工具：电脑、电投、音响、话筒、展架、宣传资料、申请表、费率表（用于宣传）
业务资料：投保单、客户信息登记表、增员信息登记表等（用于签单和资料收集）
3、分组
以自由组合原则
3—4人为一组，两两配合，主附搭档
采取“老带新”方式
4、分工
业务分类：
理赔、新人初试、理财险种：主讲人（主管、精英）、辅助人（新人，进行学习）
保障险种：主讲人（新人），辅助人（主管，事后点评）
5、选点
高峰服务所：每周进行
舒坪社区：赶场天进行宣传
景苑社区：周六或周日进行宣传