【资料简介】

双管齐下成功增员100%
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
心路历程
2007年之前，团队中有一位男伙伴闹离婚，后进行家访。得知原因，是因配偶对其因每天做保险村时，搭起一位异性同事产生了误会，后经过家访，解决了矛盾。
感悟：这位伙伴是说出来了，但有很多伙伴是不说的。与其在后面来解决，不如在新人入司之前就做，少些不必要的麻烦。
一、准增员家访（五必问）
二、邀请准增员家属参观公司（五必看）
一、准增员家访
家访前—与准增员沟通五问：
第一问：家里人知不知道？支不支持？
第二问：接触过保险、买过保险没有？（了解对保险的态度）
第三问：主要的朋友交际圈类型？
关键做法
一、准增员家访
家访前—与准增员沟通五问：
第四问：是否了解保险前景、行业前景？
第五问：愿不愿意投入？（灌输成本观念，为后期团队管理）
关键做法
一、准增员家访
家访前—判断是否家访 
根据沟通五问的反馈结果来判断，满足以下条件才家访：
朋友圈以及自身中无赌博、传销
自我介绍表达流畅、清楚
自身意愿较强
关键做法
一、准增员家访
家访前--注意事项：
1、提前给准增员打招呼
沟通逻辑：我要到你们家去看一下你家人，你看你的爱人或父母在不在？什么时候在？
（只要在就去，若不在改时间）
关键做法
一、准增员家访
家访前—注意事项：
2、一定在准增员家中，以便于了解家庭结构、家庭收入、家庭境况
3、一定亲自面见其配偶或父母
4、带小礼物，如水果
关键做法
一、准增员家访
家访前—明确家访终极目标：
对家属：打消家人的对保险及至行业的不认同
对主管：再次确认准增员是否适合从事该行业
关键做法
一、准增员家访
家访中—沟通逻辑：
主 管：“你的家人（儿子）到保险公司来做了面试，我也觉得他也很适合这个行业。（肯定对方）你们是啥子看法或有无啥疑虑？
关键做法
一、准增员家访
家访中—沟通逻辑：
家属回答1：晓得这件事情，我们也支持。
主管：是的，你们的思路还是很开明的哈。你看，原来都只有城里的人得病才能报账，农村现在也有新农合，但报的比例很少，所以需要商业保险来补充。现在国家都在大力宣传保险。
关键做法
一、准增员家访
家访中—沟通逻辑：
家属异议1：他棍棍都打不出一个屁，还卖得出保险啊？