【资料简介】

农网新人“五步育成”
客户开拓是新人成功的第一步
获得收入是新人留存的关键
一、全面配合新人育成体系:
以前增新人，只教会新人条款，然后让其自己拜访，新人的留存率很低。新版基本法执行后，对新人的留存和团队的举绩率提出了更高要求，如不改变新人留存和举绩问题，将会对团队和我个人的收入都会有很大的影响。我重新对公司新人育成体系进行了认真的学习，按照新人育成体系的要求，配合做好新人育成。
一、全面配合新人育成体系
1、训前“3”确认
在增员的时，给新人讲清楚公司新人育成体系。必须确认三件事：保证出勤、参加新人签约培训、参加扬帆启航营训练。
确保新人专业知识、基本技能的学习，是新人育成的重要保证。
关键动作
一、全面配合新人育成体系             
2、训中“3”关怀
培训期间新人需要的是主管关心和鼓励
要定期看望新人，培养师徒感情
要定期了解新人学习情况，进行技能强化训练
要及时了解新人心理变化，进行心理辅导
关键动作
一、全面配合新人育成体系             
2、训中“3”关怀
人因重视而忠诚
人因关心而感动
关键动作
一、全面配合新人育成体系             
2、训中“3”关怀
如 ：一名新人因为性格原因，我晚上询问学习情况时，得知“对培训感觉很不适应，有离训的想法”，我及时舒缓新人内心淤积的情绪，并给班主任做了反馈，在班主任和我的共同关心下，这位新人消除了不适应感，顺利结业，并在三个月内晋升。
关键动作
一、全面配合新人育成体系     
3、训后“4”跟进
新人培训结束后，是新人留存最关键时刻，我就按照培训班要求，重点跟进四个动作：按时出勤、批改活动日志、追踪新人收入（用基本法对标方式，督导新人晋升和获得各项最高津贴）、新人问题诊断与辅导（鼓励达标新人，对未达标新人进行个人目标制定和辅导）。
关键动作
二、新人目标管理
新人的目标管理是新人育成的重中之重，要让新人养成一个好的工作习惯，是我一直努力想达到，具体做法：
新人每月上交客户100表
新人建立客户拜访日志，每周例会检查、批阅
制定每月收入及访量短期目标（每天最低5访）
做好新人晋升规划
关键动作
三、会议经营
1、周例会
严格执行会议公约，无故未到进行扣款处理（迟到10元/次，缺勤30/次）
关键动作
三、会议经营
2、新人推介会
新人推荐会是打开新人缘故市场最有效的方式，既可打开新人心结，也可为新人会销做有效的客户储备。因为是无功利运作模式，还能让新人过好“三讲关”，所以，我团队的新人，必须召开新人推介会。
关键动作
三、会议经营
2、新人推介会 
要做好新人推介会，我要做好了以下4个配合：
训练新人做好一分钟自我介绍