【资料简介】

新人辅导四步曲
做强团队先从增员开始
课程大纲
一步曲：讲师团助力代资考
二步曲：恳谈会确立目标
三步曲：周训+衔训
四部曲：专属产说会与主管陪访
增员对于团队的重要性
组织发展是寿险的根本
增员是组织发展的命脉
增来人能留存能发展才是真理
摒弃之前的“要做强先做大”的理念
“做强团队要从增员辅导开始”
增员常态化
每月2次创说会
每月2次新人班
之前增来的新人都送往支公司统一培训考试，但XX距离XX市区45公里，很多增来的新人不愿意远离家人前往机构培训……
有的增员培训没有参加完就回来了……
有的增员考试一次不通过就不再尝试了……
好不容易增来的人怎么办？
新人第一步：拿到代资证
新人第一步：拿到代资证
与团队的部经理达成共识：团队是大家的，团队长必须为团队做贡献，我们团队的新人自己来辅导！
上从XXX经理、各位部经理，下到绩优主管与绩优人员，不断培养自己的讲师力量，目前效果明显！
XX讲师明星：……
代资考：我们有自己的讲师团，有你们，我骄傲！
新人第二步：恳谈会明确目标
首先，明确做为XXXX人的目标：
2015年XX团队目标：500人
XXXX要成为XX市场上最卓越的保险品牌！
有梦想的团队才能带出有梦想的人！
新人第二步：恳谈会明确目标
其次，明确个人进入XX的首要目标：
1、入司当月转正（三级）：起点高！
从四险上：正式专员才能享有“住院费用医疗保险”与“意外费用补偿医疗保险”；