【资料简介】

二季度保险规划师业务和队伍发展思路
以季度发展目标为引领，以10年期业务的推进为抓手，以举绩率和新人转化率为诉求，以月目标周经营为手段，狠抓目标规划—建章立制—辅导训练—平台支持的常态业务发展流程，提升团队自主经营能力，促进业务的常态有序发展。
二季度规划师业务发展思路
二季度工作目标
全程共分四个阶段：
第一阶段：4月1日----4月30日，达成季度期交目标的25%
第二阶段：5月1日----5月20日，达成季度期交目标的50%
第三阶段：5月21日---6月10日，达成季度期交目标的75%
第四阶段：6月11日---6月30日，达成季度期交目标的100%
二季度月均举绩率人力目标100%；市区90人、XX65人、XX78人、XX73人
分层规划 设定目标。从市公司－支公司－团队－个人，逐级分解目标，赋予每一个层级管理的职责，通过路演实现目标的分解。
制定规则 养成习惯。明确主管及业务员每月开单时限要求，并制定相关奖惩规定，以制度和文化促进每月开单习惯的养成。
自主经营 激发活力。充分发挥主管自主经营作用，明确主管要求，落实主管的辅导训练和活动管理职能。
平台搭建 良性发展。建立职场周经营工作模式，以活动管理促进平台，以平台倒逼活动管理，尤其加大新人育成力度。
阶段推动 考核前置。推出二季度业务推动方案，4月1-5日鑫如意抢售，实现抢售份额最大化(各单位小说会或个险平台)，将季度考核前置。
常态业务发展举措
由经营到生产的推进：通过少儿才艺海选、小组层面的酒会、小说会和公司层面的客户表彰会来积累生产性平台客户；
由个体到整体的推进：通过对传统精英高手和新人部分群体的前期引导和推进，快见成效，提升件均，来辐射和引领更多人员参与平台。
由单一到多元的推进：前期通过行之有效单一平台促进业务氛围，到逐步推出新鲜平台来激发参与度和参与的面。
由被动到主动的推进：通过前期对部分人员的引导和推动，促进部分人员积极参与平台并取得丰硕的成果，用实实在在的成效来激发更多的伙伴自觉自愿的参与更多平台。
具体想法
以常态组织发展体系的建立为主线，以主管有效新增为诉求，通过增员启动会的运作大力营造发展氛围，确保队伍发展的快速化、常态化、持续化。保险规划师队伍建设已作为“公司级”八大重点项目之一。
二季度队伍发展思路
四月份招募情况
思想上高度重视：队伍是最有效的业务推动，不断强化队伍支撑业务的思想，反复强调增员率的全口径统计。
重点人群的关注：通过主管及准主管人员的重点经营促进二季度新增人力的数量。
行动上高度统一：4月17日启动“黄金合伙人”招募，4月24日、30日两场开放日平台，参会新人160人，现场缴费68人，4月28日-30日集中新人培训，参训学员35人。
常态新增坚持不懈：成立职场队伍建设功能组，每周银保部组织管理人员及队伍建设组成员召开队伍建设专项会议。用持续的滚动式报名及考试来促进县公司层面的创说会和代考开班，利用结果来倒逼过程。