【资料简介】

活用基本法  搭建大团队
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
心路历程
以前，只是把寿险当成一份工作，并没有当成一份事业，更未把它作为自己的企业来经营。
随着时间的增加，新《基本法》的推出，开始关注组织发展，并明白了组织发展必须要依托基本法，合理有效的运用基本法，才能做大做强团队。众人拾柴火焰高，我团队增员的意愿和有效增员的方法，都来自于《基本法》。
我认为：不光要自己增员和育成，还要发动属员一起做；不光是自己要把基本法的利益拿够拿足，还要带领属员也要把基本法看懂，吃透，实现利益最大化。
让团队越做越大，属员自我管理能力就越来越强，都做一个懂法、用法、利用法的高手。
一、增员晋组，给自己发基本工资
二、做大直辖，给自己每月涨工资
一、增员晋组，给自己发基本工资
我的想法：基本法的众多利益均来自组织发展，而组织发展的基础就是“人力的增加”，其唯一的途径就是“增员”，只要有人，就能“晋组”，就能拿到管理津贴，给自己一份固定的工资。
关键做法
一、增员晋组，给自己发基本工资
1、找愿意挣工资的人
人员分类：
团队人员素质不一样，职级不一样，入司时间不一样、从业观念不一样等等，他们各自的需求也不一样，在基本法中能挣到的钱也不一样。哪些人是最需要挣基本工资的呢？
关键做法
一、增员晋组，给自己发基本工资
1、找愿意挣工资的人
人员分类：
我重点筛选的是以下三类人群：
准主管：意愿强，非常想获得稳定收入
精英：收入高，担心不能长期获得高收入
新人：收入少，想挣更多的钱
关键做法
一、增员晋组，给自己发基本工资
1、找愿意挣工资的人
一对一面谈：
针对不同人员目前收入情况、基本法给他带来的利益进行有效沟通，让不同人群知道如何抓住、有效利用基本法中的利益，才能取得想要的效果。
关键做法
一、增员晋组，给自己发基本工资
1、找愿意挣工资的人
一对一面谈：准主管
工具：工资条（主管本人、准主管所有人员）
沟通主题：享受更高利益和福利保障
目的：让其主动增员、激励快速成为主管
关键做法
一、增员晋组，给自己发基本工资
1、找愿意挣工资的人
一对一面谈：准主管
动作1（展示个人工资条）：分别讲解佣金收入和管理类收入数据，作为有力证明，展示给准主管
动作2（算应提）：最低11%（按组员月1500元算，容易达成，不产生畏难），算其本人和增员业绩，可多挣多少