【资料简介】

巧用农村学校家长会 积累客户增业绩
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
心路历程
2013年8月，一次偶然遇见公司正在招募，抱着试一试的心态，进入保险公司并取得代理资格证。刚开始，缘故使用完后，由于没有客户资源，只有陌生拜访，在加之自己刚入司，拜访客户的技能、话术又不高，但是在拜访过程中，有很多异议无法处理，发现客户很反感。
如何找到客户？如何取得客户的信任？
心路历程
对于一个新业务员来说，这是一个非常大的问题：
它直接关系到“我能否在行业中生存？”，在每天的工作中，我一直想办法，但都未能突破。
我孩子在读书，我去参加一次学校组织的家长会时，我发现：这么多的学生家长，就在的身边，这不是很多可开拓的准客户吗？，于是，接下来我开始利用家长会！
一、参加家长会、积累准客户
1、找关键，获资源
先找校长：因为校长具有决定权，只有他同意，才可能实施。
目的：获得参加家长会的机会
效果：通常均能成功
一、参加家长会、积累准客户
1、找关键，获资源
先找校长：
话术：XX校长，你好！我是中国人寿的服务人员，今天来有一个小小的请求，为了方便更好的服务学生险，减少学校的工作量。（为学校减轻负担）
关键做法
一、参加家长会、积累准客户
1、找关键，获资源
先找校长：
话术：我公司领导特地下来，做一个关于服务学生险方面简单的宣传，希望在家长会上能够给我们一点时间，你看可以吗？（借领导平等对话）
关键做法
一、参加家长会、积累准客户
1、找关键，获资源
再找教务：因为教务有家长名单、负责家长会的具体事宜，只有他同意，才可能保证实施成功。
目的：获得家长的相关资料、获得家长会日程安排
效果：通常均能成功
关键做法
一、参加家长会、积累准客户
1、找关键，获资源
再找教务：
话术：XX主任，你好！我是中国人寿的服务人员XX，为了更好方便服务学生险，减少你们教务的工作量。（为他减轻负担）
关键做法
一、参加家长会、积累准客户
1、找关键，获资源
再找教务：
话术： XX校长和我公司领导已商量好，做一个关于服务学生险方面简单宣传，请您在会上安排一点时间，领导叫我给您配合，我可帮您通知家长，你看可以吗？（获得家长名单、日程安排，让家长先认识我）
关键做法
一、参加家长会、积累准客户
2、找领导，获支持
汇报：与学校联系家长会进行保险宣传。
邀请：学校很重视，XX校长亲自作了安排，我已给他说了“公司领导会参加”，您能安排吗？
关键做法
一、参加家长会、积累准客户
2、找领导，获支持
介绍日程及流程：学校在家长会后，留半个小时给我们，主要是领导您上台，介绍公司，介绍学生险、小额保险、妇女安康保险等，同时介绍我们服务人员，最后由我们上台做自我介绍！
目的：利用公司的影响力，在会上把自己推销出去
关键做法
一、参加家长会、积累准客户
3、找部门，备资料
团险部：公司领导要到学校作宣传，需要介绍公司，介绍学生险、小额保险、妇女安康保险等宣传资料，能不能准备XX份，在XX时间一起带到学校！
目的：利用公司标准宣传资料，协助部门推销业务