【资料简介】

组织团康活动 实现团队业绩倍增
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
心路历程
以往在和客户沟通保险时，总不是很好切入，后通过一次公司举办的户外登山的客户活动，在那样的环境下，客户都很放松，也很容易接受保险的相关话题。
自己就尝试在团队中，以团康活动的形式来开展， 通过团康活动与客户既建立了交情，同时也潜移默化的注入了保险观念。
团康活动，五步达成
第一步：”三问”启动团队意愿
第二步：建团队公约   
第三步：邀客户
第四步：现场“一讲三叮嘱”
第五步：送照片，讲保险
关键做法
第一步：”三问”启动团队意愿
一问：你们想出去耍吗？（启动人的本性）
二问：你们觉得出去耍花钱吗？（直击人的弱点）
三问：按照经济实惠的方式，你们愿意出行吗？
（利益驱动）
关键做法
第一步：”三问”启动团队意愿
对客户而言：不花钱肯定愿意去吗？（愿意）
对业务员而言：不花钱（少花钱）愿意请客户吗？（愿意）
关键做法
第一步：”三问”启动团队意愿
理顺一个观念：
客户：不花钱去玩，只是花钱买保险
业务员：不花钱去玩，只是帮客户办保险
钱从哪里来？公司给（佣金）
关键做法
第一步：”三问”启动团队意愿
理顺一个观念：
反之：
您不请客户去玩，客户不买保险，您不能办保险，公司也不给您钱，您想玩，就只有自己花钱
关键做法
第一步：三问--启动团队意愿
目的：
引导团队成员从多角度来思考问题
降低成员请客户的心理障碍
关键做法
第二步：建团队公约   
一、建立活动功能组
功能组承担活动的整体运作，分四个方面，由相关人员轮流负责。
关键做法
第二步：建团队公约   
一、建立活动功能组
会计：根据事务联系人汇报进行费用预算，在微信群中公示活动各项费用开支明细；
监督员：对会计公示费用明细进行监督；