【资料简介】

经营影响力中心 实现保单连环销售
TOP1000培训给我的改变
学会了业务员的“自尊、自信与自爱”
利用保险意义与功用与客户沟通观念 
逐步走进中高端市场，敢于开口讲大单
批量开发客户 
目 录
影响力中心特征
销售理念
典型案例分享
影响力中心特征
经营多年
有过理赔经历，对我非常认同
在当地（单位、小范围）有话语权
客户需求分析
农村客户：子女教育问题
企业主：规避债务风险、资产传承
目 录
影响力中心特征
销售理念
典型案例分享
销售理念一
信任来源于接触，见客户的次数比内容更重要
每个月都和客户见3-4次
每次都礼尚往来，投其所好
交流必说好东西要给好朋友分享
销售理念二
突破一个影响力中心，收获连环保单市场
同一地缘/单位、信任度高
容易相互影响，快速促成批量承保
有过理赔经历，建立良好口碑，理念沟通更顺畅
目 录
影响力中心特征
销售理念
典型案例分享
典型案例一
影响力中心背景:
购买过卡单
我为其办理过理赔服务
热心，在村里有影响力
非常认同我
典型案例：一个影响力中心带来5张保单