【资料简介】

坚持活动量管理 保费人力齐增长
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
心路历程
活动管理是主管的基本职责
《基本法》第四章十四条第二款第五点明文规定，主管要对属员进行日常活动管理；《营销团队经营手册》的第六章也对活动管理的目的、内容、流程、工具等做了具体明确的要求；
作为团队主管，对于公司的各项要求，我带头并要求所有主管必须执行。
心路历程
活动管理是主管对属员个人活动进行过程管理的有效手段：通过检查活动质量，了解伙伴状况，分析活动问题，通过反馈、辅导和解决问题，促进伙伴能力的提升。
这样就构成了
“了解-分析-辅导-解决-生产力”的管理循环。      
心路历程
多年的寿险实践告诉我，活动管理的核心是活动量，管理好属员的活动量，才能推动伙伴在日常工作中落实销售和增员，从而带来收入的提升。
在具体实践中，结合农村团队的特点和现状，我坚持“日常辅导”、坚持“固定追踪”、坚持“定期批阅”这三项举措来实施活动量管理。
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
关键做法
坚持日常辅导
坚持固定追踪
坚持定期批阅
关键做法
一、坚持日常辅导
1、新人——提管理要求
新人从“面试—入司—扬帆营—周会”整个过程中，反复要求新人，每天要坚持5-6访。
因为良好的活动管理，可以收集客户资料，利于后续客户经营开发，实现收入提升。
新人基本要求：每日5访      
关键做法
一、坚持日常辅导
1、新人——以利益引导 
通过收入算账，告诉新人活动量与收入的关系，只需每日5访，每月就可以挣到3千多的“工资”，通过利益引导，带动活动量的提升。
关键做法
一、坚持日常辅导
1、新人——以利益引导
短险收入：每天坚持拜访5个家庭，销售1个家庭短险 
400元×5天× 4周=8000元*20%=1600元
期交收入：从20个家庭中，筛选1个客户购买期缴 
6000元×20%=1200元
关键做法
一、坚持日常辅导
1、新人——以利益引导
车险收入：从20个家庭中，筛选1个客户购买车险
4500 元×16%=720元
月度总收入：1600元+1200元+720元=3520元/月
关键做法
一、坚持日常辅导
1、新人——分类辅导
在每次周会后，必把新人留下来，做单独辅导
对活动量不够：教他主顾市场开拓方法，明确拜访对象； 陪同新人一起展业，做好示范，提升新人展业信心；加强活动量督导，逼新人走出去，只有动起来，才能活下来。
关键做法
一、坚持日常辅导
1、新人——分类辅导
活动量大，但业绩不佳：