【资料简介】

分层级管理五部曲 团队突破业绩700万
目录
关键做法
成长感悟
关键做法
分层级管理五部曲：
第一步：直辖团队人员进行分类
第二步：个别辅导，利用周四大晨会后的时间
第三步：周一团队例会按时开
第四步：每日追踪通报
第五步：陪访促成
第一步：直辖团队人员进行分类
将直辖团队伙伴分成三类：
A：自觉性较强，销售技能强，客户资源好；
B：自觉性较差，销售技能较差，客户资源好；
C：自觉性差，销售技能差，客户资源差。
关键做法
第二步：个别辅导，周四大晨会后的时间
每周四大晨会完后，召集所有BC级人员，进行辅导和训练，内容包括：产品和话术，同时要求现场罗列名单（将自己的亲朋好友罗列到客户100），现场打电话沟通邀约或者短信邀约，话术通关。
避免在周一正式例会时，过多讲解险种和邀约话术，老伙伴坐不住，要老伙伴通关又不是很配合）中途离场影响例会效果和严肃性，也会影响其参加例会的积极性。
关键做法
例客户名单100
第二步：个别辅导，周四大晨会后
关键做法
第二步：个别辅导，周四大晨会后的时间
对产品训练内容（如鑫如意简单讲）按PESOS流程训练
三大纪律：1，即交即领；2，满期返本；3，金账户增值
八项注意：
1，生存返还快；2，生存返还高；3，增额养老好；4，本金安全；5，万能保底；6，结算利率高；7，存取自由；8，避债避税
关键做法
第二步：个别辅导，周四大晨会后的时间
会前电话短信铺垫：（帮助伙伴走向市场，现场要求按这个短信内容发给例客户100名单）内容是：
这样的，我们公司近期在进行会员回馈活动，只要办过保险的人，都可以参加这个活动，并且拿你以前的老保单享受积分兑换奖品。在活动现场还可以免费赠送意外一份！你看，今天下午还是晚上有空，我给你带点资料过来。
关键做法
第三步：周一团队例会按时开
每周一的团队例会，ABC类人员全体参加，例会内容：上周公司整体业务发展情况，上周团队目标达成情况，拟定本周目标，强化公司企划方案，本小组自定的企划方案。