【资料简介】

组织发展之
“新人四步育成法”
目录
关键做法
成长感悟
关键做法
目的：强化专业知识、提升营销员的专业素质，让新人初次了解产品内容和作用，熟悉并掌握如何保险条款。
工具：保险条款
方法：带领大家边读，边解释，边理解；边归纳总结，让产品重点突出。
通关（第一次）：主管亲自辅导通关。
训练产品
步骤：
讲解保险条款的重要性：保险条款尤如我们吃饭的工具，做业务离不开它。
解释关键术语：险种名称、投保范围、缴费年限、保险期间、保险责任、保险人、保险金额、保费、投保人、被保险人、受益人、现金价值。
训练产品
关键做法
新人反应：基本学会但运用不来；
难以讲出去；
分析：学会容易，做起来难。所以要将保险专业术语生活化，用通俗易懂的语言让客户接受。
训练产品
关键做法
国寿2015版大瑞鑫训练内容：
投保范围:出生28天--60周岁，身体健康均可投保
缴费期间：五、十、二十年
保险期间：85周岁
年金领取年龄：60、65岁
适用亮点：实用性强、广泛，一笔资金，三代受益
训练产品
关键做法
国寿2015版大瑞鑫训练内容训练内容：
保险责任：先详细见资料
1、三年后每年领钱，不交也领，越领越多；（第三年后每年领取保额的3%至60/65岁，60/65岁起每年领取保额的7.5%至84周岁止）；
训练产品
关键做法
国寿2015版大瑞鑫训练内容训练内容：
2、管的宽，管的全，保费豁免；(10轻症+50重症，轻症按保额15%，最高10万给付；重症、高残、满期、身故均按保额3.5倍给付（一次为限）；在缴费期内投保人高残或身故，免交保费，合同继续有效）
3、本金零风险，到期本息全还还（85周岁返还保额3.5倍)
训练产品
关键做法
国寿2015版大瑞鑫训练内容训练内容：
4、资金灵活，存取方便，随时追加（生存金、年金、红利和满期金都可进入金账户享受终身，借款功能）
产品话术总结：
这是一款集豁免、子女教育、意外、疾病、残疾、养老年金为一体的人生规划，只要在你人生中有所需要的时候，它做的只会给付钱，它不会改变你的生活，但一定会防止你的生活被改变！真正体现：爱与责任、子有所教、病有所医、老有所养、资产传承的幸福人生！