【资料简介】

会员利益派送会项目操作要点
会前运作操作要点
1.准客户的甄选
2.严格遵守3、2、1邀约模式
3.会前3次面见的重要性
准客户的甄选
(1)年收入10万以上
(2)年龄30至55岁之间
(3)家里有4张保单
(4)半年内购买过保险
(5)人在本地
(6)参加过客养的客户优先
3、2、1邀约模式
(1)提前三天确定业务人员名单
(2)提前两天上收所有回执
(3)提前一天公司电话确认,业务伙伴进行二次面见,彩排.
三次面见的重要性
十年期成功转型
四场报告会数据总结
邀约客户179人     到会客户178人     到会率99%
签单客户84人      签单率47%     签单保费240万
场均60万      360短险保费26640元
客户为什么会选择“开户”？
客户重视
活动正规
利益吸引
氛围感染
客户重视决定成败的一半
为什么客户质量非常好而没有现场开户？
为什么会议现场客户的状态不一样？
为什么有客户不配合会议流程？
切记：没有哪一个环节是多余的
面见一：拜访是筛选、有效是邀约。
面见二：递送参会通知书
面见三：接客户一同参会
与三次面见有关的环节
邀约成功率
到会率
会议流程的配合
会议听取的质量
利益派送的信任
额度确认的审批
精细流程运作之会前彩排