【资料简介】

锁定缘故市场   借助主题增员
团队人力一年翻三番
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
心路历程
我的团队一直很小，增员也停滞不前，摸索、尝试过很多方法，都没有得到有效突破，自己也变得懒心没肠，但让我非常痛苦的是：
始终处于“保级”状态，每季度都让我心惊胆战。
心路历程
2014年，公司推出主题增员活动，又出台了多项奖励政策，搭建了各种支持平台，还培训方法和技巧，可以说是氛围好、力度大、奖励高，是一个迅速扩张团队、实现增员利益最大化的难得机会，我心动了，决定带领伙伴抓住这次机会。但人从哪里来呢？
心路历程
我想，要来得快，首先得找熟人，我决定：锁定从缘故市场入手，因为相对于其他渠道，缘故市场难度较小，信任度高，容易留存，能够帮助团队迅速打开增员局面。
一、分解目标
认真研究公司推出的主题增员方案，锁定公司增员奖励的最高目标，并将此目标在团队中进行目标分解。
关键做法
一、分解目标
1、事前准备
明确公司三次主题增员奖励方案利益点
基本奖励：上编2人，只能拿到增员数1倍的团队经费奖励；
递进奖励：上编3人，可拿到增员数1.67倍的团队经费奖励；
关键做法
一、分解目标
1、事前准备
明确公司三次主题增员奖励方案利益点
最高奖励：上编4人，可拿到增员数2.25倍的团队经费奖励； 4人以上，每增加1人，增加人数奖励4倍/人。
关键做法
一、分解目标
1、事前准备
确定每次主题增员目标
最低目标：上编4人
最高目标：上编10人
（因为时间短，定10人目标能让大家很有希望完成）
关键做法
一、分解目标
1、事前准备
团队经费奖励
如果基本奖励为50元/人
团队奖励=4×2.25×50+（10-4）×4×50=1650=165/人
是基本奖励的3.3倍
一、分解目标
2、及时启动
团队骨干会：召集团队骨干人员开会，鼓励大家抓住机会采取行动
参加人员：所有组经理、业绩持续稳定的人员、经过面谈有意愿晋升的伙伴，共计6 人
关键做法
一、分解目标
2、及时启动
会议内容：
详细宣导公司方案
设定最高目标，争取最高奖励
明确增员对象
关键做法
一、分解目标
3、实施技能培训
梳理出缘故名单
对增员技巧进行学习，根据团队现状，重点演练了“个体户、家庭主妇、外出务工者”这三类人员的增员点、方法
树立伙伴信心