【资料简介】

大单经营
做私人财富管理的电话顾问
你爱钱吗？
你真的爱钱吗？
美联储主席—珍妮特.耶伦
央行行长—周小川
亚洲首富—王健林
比尔盖茨第二—马克.扎克伯格
全球最年轻的亿万富豪——艾文.斯皮伯格
阿里巴巴集团创始人—马云
中粮集团董事长—宁高宁
前亚洲首富—李嘉诚
大单总是要谈的，万一签单了呢？
职业棒球中打击率能维持在22%以上年薪百万。
世界上 78%的财富在22%的人手上
保险业中22%的人做了78%的业绩
同样的付出十倍的收入
竞争对象很少……
成功概率高……
可以延伸大单……
结交成功人士……
19世纪70年代始于美国
现在全美国的电话营销相关行业年产值高达5千亿美元。
在英国:全英国有超过5千家电话营销中心，从业人员高达35万人。
在台湾:于1988年首先将电话行销应用于银行信用卡销售。
目前电话行销在台湾20多种行业广泛应用，包括:电信、保险、银行、消费品、会员俱乐部电销在全球的快速发展
以上数字是传统行销模式的数倍甚至数十倍 的成绩!
金融商品电话行销绩效
台湾 (个人每月平均产能)
所谓大单：是指销售活动中，在相对时间内占比为78%以上的业绩来源。
在保单销售中：期交保费10万元以上或投保长期寿险30万保额以上的“保险合同”。
什么是大单？
没有大单客户？
不知道怎么谈大单？
产品不适合谈大单？
2014年福建千万富豪亿万富豪人数均居全国第六
2015年一季度城镇居民人均可支配收入，福建位列全国第四
我们不一定都很富有，但一定要有“富气”；
我们不一定随时都有做大单的信心，但一定要有随时做大单的“勇气”；
我们不一定有做销售大单的格局，但一定要有促成大单的“霸气”。
发掘新客户
深挖老客户
大客户销售法—TNT
Timing 时机
Need 需求
Trust 信任
KYC引发话题
概念化行销
FABE
附加值成交
KYC—了解客户的需求
大单客户的需求—标准普尔资产分配图
养 老
年度任务考核中，年金分红险有明确占比指标要求。
中国寿险市场正走进的金时代；发达国家年金险占比过半；
（美国75%英国90%）