【资料简介】

客户增员助我成功组建100人团队
经营理念
关键动作
成长感悟
经营理念
感恩客户！让客户和我一样有一个更好的创业机会
感谢客户！让客户也得到自身素养和财富价值双提升，共同创造财富
一、增员标准
二、筛选客户
三、列出名单
四、准备工具
五、沟通观念
六、参加创说会
七、团队复制
一、确定增员标准
根据我们行业的特点，为确保客户到公司能适应行业需要，确定了适合进行客户增员的标准：
1、时间空闲    2、社交圈广   3、心态较好
4、有上进心    5、认同保险   6、有顺畅理赔经历 
关键动作
首先按年缴保费及年龄分为高、中、低端客户。
二、筛选客户
关键动作
第一次筛选：中、低端客户
这部分客户有创业意愿，需要增加自己的收入
第二次筛选：家庭住址
选择距公司近、或交通方便的客户，便于参加公司各种会议及培训
二、筛选客户
关键动作
三、列出名单
客户来源：“成功源于有准备”，一是从自己的客户中按标准列出名单；二是从其他公司的客户中按标准列出名单，三是寻找部分符合标准的准客户
定期实施：“成功源于有计划”， 每月底就会列出下月拜访的客户增员名单
四、准备工具
普通工具   
公司介绍、 工资条
荣誉证书、旅游照片
理赔资料
特定工具
居委会干部：《国十条》
家庭主妇：成功案例资料
生意人：时政要闻、最新资讯
五、沟通观念
面谈准备：我会通过各种渠道了解客户的生活、工作、娱乐习性   
面谈方式：约客户逛街、喝茶、散步等，进行面对面沟通、交流
面谈内容：
先了解客户的基本情况
其次是慢慢加深保险观念
最后邀请客户和我一起，在寿险行业去干出自己的一片天地
一套增员话术：没经验，没口才，不会说
公司有专业化的训练，慢慢地就会了，其实也很简单，只要你每天按时来学习就行。在我们身边很多人，原来什么都不会，坚持学习，后来做的很优秀……
一套增员话术：很多熟人都买过保险了
其实，这是误区，保险人人都需要，而且每个人养老、医疗、子女教育、分红理财、保障都得需要，每个人每个家庭的保险需求年年都会有新的增长点，空间大着呢……
一套增员话术：保险都是求人的
哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？
关键动作