【资料简介】

团队人力置换 促主管津贴增长100%
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
心路历程
2012年以前，团队发展萎靡不振，团队架构极不稳定，主要表现在：
出勤率低
低绩效和兼职人员偏多
伙伴们技能技巧缺失
季度考核维级率仅30%，团队摇摇欲坠。
心路历程
如果继续维持现状，那么每个季度的职级维持将是一件非常痛苦的事情。
如果想扭转团队发展的颓势，就只能够吸收新鲜血液，对现有团队进行大刀阔斧的改造，将团队做大做优做强。
是继续硬撑下去，还是断臂求存？我最后选择：
用人力置换，促团队持续健康发展
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
关键做法
一、快速增员，壮大团队
二、“一对一”辅导，内部盘活
三、淘汰低绩效人员，优化团队结构
关键做法
一、快速增员，壮大团队
要想对现有团队进行大换血，就必须进行增员，而且是要”快速、大量”的增员，才能使团队有置换的空间。
关键做法
一、快速增员，壮大团队
增员原则：
集中增员造氛围（留存率较低）
常态精准增员促队伍有效发展
关键做法
一、快速增员，壮大团队
增员方式：
主管增员与全员增员结合
从基本法分析增员的优势与利益，凸显成为国寿企业家的好处，吸引人人争做主管，以此倡导“1+1”、“1+3”增员模式。
关键做法
一、快速增员，壮大团队
意愿启动（主管系列）：以基本法考核为抓手督导增员
沟通话术：这段时间你学习了基本法，觉得增员的收益高不高？不单单可以让你未来成为国寿企业家，就是短期来看，各种利益也是可观的，可以这么说，增一个人比你做一份大单带来的利益还要高。而且维持职级也是必须要增员的。
关键做法
一、快速增员，壮大团队
意愿启动（业务系列）：小故事
有一天，穷人去找到上帝说：“自己每天辛勤的工作，为什么贫穷？而自己儿时的朋友，每天四处巡视，却非常的富有？我非常不服气，太不公平了！”
关键做法
一、快速增员，壮大团队
意愿启动（业务系列）：小故事
上帝说：“如果你觉得不公平，我明天就把他变成穷人，给你们每人一座矿山，不管你们矿山挖得怎样，一年后矿山我收回”。
关键做法
一、快速增员，壮大团队
意愿启动（业务系列）：小故事
第一天，两座矿山下，有两个人挖矿，挖来的矿都卖了100元钱，穷人买来就酒和肉，晚上一家人开心的享用，而原来的富人，带着100元四处找人；
关键做法
一、快速增员，壮大团队
意愿启动（业务系列）：小故事
第二天，穷人一人挖矿，又赚100元，同样晚上一家人开心享受；原来的富人没在矿山下出现，原来他用第一天的100元去请人了，请来10个人帮他挖矿，赚了1000元；
关键做法
一、快速增员，壮大团队
意愿启动（业务系列）：小故事
从第三天，穷人一人挖矿，依然赚了100元，同样晚上一家人开心享受，以后每天都这样，感觉非常幸福；原来的富人用第四天的1000元，请来100个人帮他挖矿，赚了1万元，富人每天用赚来的钱，请更多的人来挖矿。
关键做法
一、快速增员，壮大团队
目的：在于让伙伴选择
你是想当富人还是穷人？
一个人挖矿，还是雇佣一批人帮你挖矿？
独自一个人展业，还是让团队的力量助你展业？
关键做法
一、快速增员，壮大团队
不同素质的业务人员，消耗主管的成本或创造的效益相差几十倍甚至是上百倍。
锁定优质准增员群体