【资料简介】

政保经理班运作
内容
整体情况介绍
运作情况回顾
运作模式规划
市区政保客户经理班整体情况介绍（19天）
正式运作时间：3月20日
期初进班人数：94人
截止目前在班人数82人，分两班运作，其中一班43人、二班39人
平均年龄：27岁
学历：60人（73.2%）为大专以上学历
14人（17%）为大学本科学历
出勤率：98%（含请假）
举绩情况：综合举绩61人，举绩率74.4%
长险举绩44人，举绩率53.7%（4月20日前达成70人主险举绩）
十年期交保费19.5万
卡折保费3.8万元
人均绩效714元（含车险收入）
拜访情况：达成40访以上73人（人均2访/天）主要以陌拜累积为主
增员情况：增员覆盖率25%（近30位伙伴有增员动作）
政保班19天运作三大目标
认同 （帮助政保新人建立对保险行业的信心、对公司的信心）
习惯的养成 （树立正确的工作观念，培养良好的工作习惯、心态的调整）
训练 （基础知识、技能的学习、建立正确的销售方法、组织发展观念）
淘汰筛选——个个能当主管的政保团队
政保班培训的方式
1、技能讲授——35%
2、训练实践——65%
训练师的组成：政保老师30%                               
主管师傅30%  政保标杆20%             
公司领导10%  外请辅导10%
教育使人知 训练使人会 辅导使人通
专业技能展示方式：通关卡
市场实践展示方式：FC卡
每天工作两大板块：上午（技能学习）
早会（8：00—8：45）
培训（9：00—8：45）
下午（市场实践）
拜访+增员面谈
原   则：
1、把教育训练系统化    
2、把系统简单化               
3、简单系统、拆招解招