【资料简介】

成功突破十万元件的销售逻辑
十万元件的突破源于——
TOP1000培训
培训让我观念突破
重新定位自己（变卖保险为规划保险）
重新定位客户（需要全方位的规划）
重新定位产品（理财险能解决客户的养老、长期理财需求）
培训让我内心强大、有底气
敢开口讲理财险了
敢直接邀约客户参加新产品发布会了
敢开口讲十万元件了
目 录
客户特征
销售理念
销售逻辑
客户特征1
投 保 人：35～60岁
被 保 人：投保人的子女为主
职业分类：国有企业骨干
家庭年收入：50万
既往购买产品：健康险
客户特征2
不喜欢风险投资，有安全理财需求
找不到把财富传承给子女的合适工具
生活闲适，有闲钱，没有适当投资渠道
过去购买过健康险，有保险观念
美满人生需要建立四大账户
风险 管理 财富 管理
以前我没有深刻理解四大账户，觉得保险就是保障，只卖意外险和健康险
通过TOP1000培训后，观念变化——
任何人都面临养老、财富传承，理财不仅是千万亿万富翁的事，而是每个家庭都应该考虑的。
销售理念二
保险是守钱，不是赚钱的。
以前，我不认同理财险，觉得不划算