【资料简介】

专注工薪阶层服务17年 收入突破200万
目录
心路历程
关键做法
成长感悟
心路历程
我是丝厂下岗工人，过去我认识的人不多，1998年入司后，通过陌生拜访，认识了企事业单位的员工，我就从他们入手，一直坚持为他们服务，在多年的服务中，我发现：
工薪阶层是一批稳定的优质客户
心路历程
大多企事业单位职工的特点：
他们的收入基本稳定，资金相对充裕，但投资渠道少；
具备一定保险观念，通过我用心服务，购买保险意识提高；
他们的素质相对较好，要求做转介绍客户也容易接受；
企事业单位都拥有基本的养老和医疗保障，但保障不足，缺口大，是商业保险最好的切入点。
利用健康保障型险种做好客户第一单，打开突破口
主推险种：XX和防癌
理由：健康险保费低，保障高，客户容易接受。
一、利用健康保险敲门
二、循环利用“三讲”接触客户，巩固关系
针对客户不断讲解“三讲”，加深与客户之间的感情，多利用保险理念，强化家庭保单意识，拥有保险是每个家庭必不可少的必备品。
关键做法
我自己的三讲：
讲家庭
讲自己
讲保险
二、循环利用“三讲”接触客户，巩固关系
关键做法
讲家庭
1、询问工作，找到话题切入点：近期在忙什么？……
2、询问家庭成员，随时了解家庭结构动态：
老公最近在忙什么，生意好不好？父母身体怎么样？……
3、询问子女，重中之重，因为所有人都关心孩子：
孩子最近学习怎么样？我们今天这么努力，就是希望孩子不输在起跑线上……
关键做法
二、循环利用“三讲”接触客户，巩固关系
二、循环利用“三讲”接触客户，巩固关系
讲自己：
1、讲自己成长经历：从一个丝厂下岗工人，做到今天的寿险企业家；
2、讲自己获得荣誉：省、市公司表彰，以感恩答谢的形式让客户见证自己的成长
3、讲自己学习情况，所见所闻：最新资讯，不动产登记，健康知识，各类保险理赔等
关键做法
二、循环利用“三讲”接触客户，巩固关系
关键做法
讲保险：
保险故事开门
理赔案件攻心
讲保险——保险故事开门（防盗门、雨伞、活菩萨）
防盗门话术：
为什么你家要装防盗门，不装木门呢？因为防盗门比木门更结实，提前做好防盗准备，保险就是防盗门，让我们家庭拥有安全保障，更踏实。
二、循环利用“三讲”接触客户，巩固关系