【资料简介】

季度发展辅导会运作要点
内容纲要
季发展辅导分析会运作模式
季发展辅导分析会的注意事项
季发展辅导会概述
队伍发展常态运作体系
制度经营
组织夯实
队伍发展
常态增员
新人育成
初级主管育成
主管晋升
队伍发展常态运作体系是以
“常态增员”、“主管晋升”、“组织夯实”3项重要举措
结合“制度经营”这1核心支撑
配合两营运作
整合推进队伍发展的一整套工作体系
季度发展辅导和月度收入分析是市、县公司制度经营中 最重要的两项工作
队伍发展常态运作体系的核心是对关键人群（主管）的分类经营
分类激励与追控
季度发展辅导会
月度收入分析会
周经营
分类支持
（经营重点）
扩充有效人力
低零绩效人员转化：爱心激励会、技能训练、专项产说会
新人举绩：新人育成体系、家属联谊会、专项产说会
增员：周甄选日经营
提升团队FYC
骨干业绩拉升：个人产品说明会、高端产品说明会
主管晋升规划
主管晋升体系：组经理养成计划、高资组养成计划、处经理养成计划、中高级主管养成计划
季发展辅导会概述—内容
通过季度发展辅导会，明确主管的发展规划，并在会中正式确认季度发展目标，并将目标通过研讨的方式分解至所辖主管
季发展辅导会概述—目的
内容纲要
季发展辅导分析会运作模式
季发展辅导分析会的注意事项
季发展辅导概述
季发展辅导会的运作模式—工作职责
个险部经理
销售人力
发展岗
销售人员
管理岗
支公司经理
会前准备
分类分析
会议组织
会后追踪
团队主管
组织参会
分析规划
计划制定
季度发展辅导会运作模式—会议运作
会前准备
会中组织
会后追踪
数据抽取
架构绘制
会前沟通
材料准备
流程把控
诊断分析
组织研讨
计划制定
选择性沟通
数据汇总及流转
周追控与月调整
季发展辅导会准备的工具
两书两表架构图
会前准备
（一）数据抽取
每季度第一个月1日，省公司信息技术部运行考核预警系统，2日提取《考核预结果基础数据表》，提供给给省公司个险销售部销售人员管理二级部