【资料简介】

2015年二季度新兵营工作沟通
一、新兵营工作沟通
定位：学校教育（思想、能力、方法、知识）
流程：入营必修课——入营仪式——新兵营滚动开营
目标：入营率60%，举绩率65%，三晋率65%，增员覆盖率20%
方法：培+训（新人育成体系、最佳实践推广）
核心：出勤、拜访、建库、平台
理念：事业、创富
标准：态度、习惯、绩效
目前存在主要问题
客观
老方法、老课程、老观念
新兵营后续没有跟进措施
主观
重视程度忽高忽低
人员水平参次不齐
二季度新兵营工作思路
签订两营育成责任状
两营相关要求
（一）高度重视，充实力量。各单位要指定一名经理室成员具体负责两营工作，两营营长要专岗专人，并根据新人数量按1：30配备助教，3月31日前到位，市公司将与各单位经理、两营负责人分别签订育成责任状，中途发生人员变动须报经市公司培训部、个险部同意。
（二）规范流程，细化措施。新兵营必须严格按照省公司2014版新人育成体系要求进行运作，不得发生不做、漏做、降低要求和标准等情况，市公司培训部每季度将进行检查评比一次，结果全辖通报。
（三）整章建制，提升效果。建立两营日汇报（每日两次，上午10点前，下午5点前）、周盘点（每周一下午）、月总结、季评比制度，严格按新人训练手册内容进行新人技能训练通关，做好新人三个月内拜访、180建库、参与平台有效衔接，切实改善新人参会、拜访、举绩、三晋绩效改善。
（四）动态监测，稳定留存。每月公布各单位3个月留存率、6个月留存率、13个月留存率，1年期内新人月度主险举绩率，举绩占比、业绩贡献度等六项指标，通过指标动态监测查找问题，分析原因，提出改进建议，对发现的弄虚作假套取资源的将严肃查处。
二季度新兵营工作思路