【资料简介】

团险项目开拓技巧及关键逻辑实践案例
团险项目开拓技巧及关键逻辑实践案例
案例简介
开拓客户：XX省某大型建工企业
所属行业：市政交通工程承揽与施工
产品组合：建工团体意外险
报价方式：按工程造价
综拓专员：XXX
规模保费：50万/年
A企业是XX省某知名大型建工集团所属单位。主要承揽道路、桥梁类市政工程，年保费规模十分可观，同业与中介竞争激烈。加盟XX前，我曾在A企业担任多年的文员工作。
2008年建工险市场迎来重大机遇，安监局强制企业为工人购买团体意外险，否则工程无法开工。得知消息我十分兴奋，马上带着材料去找A企业的一把手，用“企业老员工”的信誉顺利拿下了第一个项目。
不久后发生了工人出险，我与专员第一时间赶到A企业了解情况，处理理赔。从报案到结案，我始终和一把手、项目经理、安全负责人、财务部负责人各方保持积极沟通，与原先和A企业合作保险的中介服务懈怠，理赔低效形成鲜明对比。因此A企业决定与我司签订年度合作协议。
项目开拓